“同意，批准。”

　　文 | 華商韜略 畢亞軍

　　還在劇變中的數字經濟平台，以及數字經濟平台領頭羊阿裏巴巴，今天再迎大變陣，重點中的一個重點是：

　　張勇將於今年9月10日卸任集團主席兼CEO職務，專任阿裏雲智能集團董事長兼CEO，專注阿裏雲的發展，蔡崇信將出任阿裏巴巴控股集團董事會主席。

　　【喜相逢】

　　馬雲曾說，他能取得今天的成就，要特別感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸和蔡崇信。其中，他最感謝的就是蔡崇信，因爲阿裏是蔡崇信和他從零做起來的。

　　蔡崇信與馬雲的相遇相知和走到一起搞成很多大事情，可稱得上是傳奇。同齡的他們，背景差異巨大，但只是一次偶然相遇，就讓蔡崇信對馬雲一見鐘情，非要與他共同創業。

　　蔡崇信是中國台灣人，出身法律世家，13歲就赴美國讀書，在耶魯大學獲得經濟學學士和法學博士學位。畢業後，他先在紐約做了三年稅務法律師，後跳槽到瑞典Investor AB風投部門，做亞洲區總裁，年薪70萬美元。

　　1996年蔡崇信成了家，妻子是台南幫大老、南紡創辦人吳三連的孫女吳明華。3年後，就在他即將當爹之際，一位做IT的朋友介紹他，認識了剛結束北漂回到杭州，籌備着第四次創業即創辦阿裏巴巴的馬雲。

　　蔡崇信第一次見到外星人一樣的馬雲就被迷住了，並且很快再次約見馬雲，參觀了馬雲在湖畔花園的“公司”。之所以打引號，是因爲當時馬雲還沒有注冊公司，只有一個20多人的團隊，以及一個在建的Alibaba.com，整個場面就像一個“黑網吧”。

　　再次見馬雲，蔡崇信是帶妻子來的。從湖畔花園出來後，他們與馬雲一起西湖泛舟，其間，他突然對馬雲說，“你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。”

　　馬雲聽後嚇了一大跳，差點把船弄翻了，他趕緊回復蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這裏一個月只开500塊。”

　　蔡崇信則嚴肅地說，“我已經想好了，我就是想加入創業型的公司，跟一批人一起共事。”

　　他的妻子也對馬雲說，“如果我不同意他加入阿裏巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”

　　馬雲內心當然是狂喜的。蔡崇信也不是隨便說說，沒過多久，他便離开了Investor AB，放棄70萬美元的年薪，加入阿裏巴巴，擔任了每個月只拿500塊薪水的CFO（首席財務官），也成了阿裏的“十八羅漢”之一。

　　從此他和馬雲的命運都改變了。

　　這個改變之下，怎么看，怎么想，都會覺得蔡崇信是有特異功能的人，一個耶魯經濟學學士與法學博士，如果不是發自內心看好當時一窮二白的馬雲能成大事，斷然是不會做70萬美金年薪換500月薪的生意。

　　而當時的馬雲，別說是被初次見面的人看好，就連經常和他往來的不少人，也都覺得是他“瘋子”，甚至多年後，還有商界名人覺得他是“騙子”。說：

　　馬雲這樣的人要能成事，太陽都要從西邊出來了。

　　【創奇跡】

　　加入阿裏後，蔡崇信首先幫馬雲幹了兩件大事，一出手就賦予了阿裏現代大公司的DNA：

　　一是幫阿裏確立了一套與國際接軌的現代企業架構。

　　蔡崇信加入以前，阿裏尚未進行工商注冊，員工則都是馬雲的朋友和學生，大家基於對馬雲的幻想和信任共事。蔡崇信踏入公司的第一天，就开始琢磨如何終結這種狀態。

　　他參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了VIE架構（在开曼群島注冊母公司，控制在杭州和中國香港注冊的子公司即公司實體）。股份分配方面，蔡崇信則按照馬雲的意愿，將包括他和馬雲在內的“十八羅漢”都列爲創始股東，配以相應股份。

　　從那時开始，蔡崇信就把現代企業、股份制、資本市場等理念根植於阿裏。

　　炎炎夏夜，他向十幾位“創始股東”解釋“股份”、“股東權益”等概念，教大家看根據國際慣例擬定的英文合同。經過這番教育，阿裏內部從一开始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，進而也打掃好房間，有了迎接客人（投資者）的基礎。

　　緊隨其後，蔡崇信开始了第二件大事：對外融資。

　　在蔡崇信加入之前，馬雲曾進行過37次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至可以說不相信他本人。到蔡崇信加入之時，馬雲早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要开不出來了，可以說是公司還沒开始就有可能被結束。

　　1999年8月，蔡崇信給了馬雲一個好消息。他的一位好友是高盛中國香港投資經理，正計劃對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信計劃說服這位好友投資阿裏巴巴，並且表示會有比較大的把握。兩個月後，好消息變成好事情：

　　高盛領銜一衆機構向阿裏投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。

　　這次融資意義重大，它既讓阿裏有了救命錢，也讓阿裏有了高盛的背書。

　　也正是有世界頂級機構高盛作墊底，日本軟銀的孫正義开始關注阿裏巴巴，並約見了馬雲，決定對阿裏進行战略投資：以3000萬美元換取公司40%的股份。

　　得到欣賞的馬雲，幾乎當場就愉快的同意了。

　　但此前爲錢操勞的蔡崇信卻明確反對這個安排，理由是：阿裏已經不缺錢，如此低價引入新的投資會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。

　　不過，當時還沒見過大錢的馬雲，還是堅持要引入這筆巨資。

　　確定“老板”已經想清楚必須要之後，蔡崇信不再就要不要做文章，而是很快“折中”出新方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對董事會的控制權。

　　馬雲對這個方案有點“心虛”，但蔡崇信底氣十足，並且與馬雲一起與孫正義的談判。他一入場就對此前的方案作了否定，此後報價環節，又連續對孫正義說了兩次“NO”。

　　最終，大家在各有妥協中達成了一致：軟銀以2000萬美元，獲得阿裏30%的股份，但董事會由阿裏合夥人主導。

　　事後來看，這次融資救了阿裏。

　　馬雲堅持要，是要對了。此後不久，互聯網泡沫破滅，納斯達克指數斷崖式暴跌，大量互聯網企業倒下，阿裏則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時期，並开發出盈利項目——“中國供應商”和“誠信通”，依靠自我造血成長起來。

　　蔡崇信堅持不讓軟銀有那么多股份，尤其是不能主導阿裏，也是堅持對了。否則，阿裏或許也就不會是後來的阿裏。

　　2004年，蔡崇信又爲阿裏完成了一筆金額高達8200萬美元的關鍵融資，用於支持於前一年成立的淘寶的發展。

　　當時中國C2C電子商務市場漸趨成熟，淘寶和美國同行eBay正在進行市場爭奪战，憑借這筆投資，以及本土化競爭策略，淘寶打敗了eBay，而這爲阿裏後來的發展奠定了基礎。

　　關鍵的三筆融資之後，阿裏成了金字招牌，各大風投競相追逐，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信，他的集團CFO一職，也一直擔任到2013年。其中的大事包括：

　　2005年雅虎大舉入股阿裏（10億美元），蔡崇信堅持以當年對待孫正義一樣，限制了對方的股份及控制權，2007年，他又主導了阿裏巴巴B2B項目在中國香港聯交所的上市。

　　2013年5月10日，蔡崇信任阿裏巴巴集團董事局執行副主席，負責集團战略投資，但即便不再是CFO了，他依然在阿裏巴巴2014年於美國紐交所上市中扮演了最關鍵角色。

　　美國上市後，阿裏巴巴成爲一家全球矚目的互聯網巨頭，馬雲榮登“中國首富”寶座，蔡崇信則被媒體譽爲“馬雲背後的男人”，當年500元的月薪，也變成了身價數百億的大富豪。

　　【主人公】

　　2013年之前，阿裏集團CFO，是外界對蔡崇信最熟悉的身份。

　　但從加入阿裏的那一刻起，他就不只是CFO。

　　蔡崇信最本質的身份不是阿裏的CFO，他是阿裏的聯合創始人，他和馬雲都是阿裏的主人和老板，而且是最重要的主人與老板。

　　據阿裏2014年上市文件顯示，當時的馬雲持股阿裏8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個自然人股東。同時，他倆也是阿裏僅有的兩位“永久合夥人”。

　　對於馬雲而言，蔡崇信是創業战友而非高級下屬。讓他們關系如此的則是阿裏的合夥人制度，這是馬雲的原創，也被蔡崇信精雕細琢成了精品。

　　蔡崇信第一次感受合夥人制度是在注冊公司時，他原以爲創始人只會是馬雲一人，而馬雲卻給了他一個名單，上面寫着包括他和馬雲在內的18個人。

　　那一刻他被震撼了，也更加對馬雲死心塌地。

　　“一般創始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個不一樣的人。”

　　這之後，蔡崇信更加以創始人角色在CFO的崗位上开展工作，爲公司深謀遠慮，全情奮鬥與擔當，包括繼續“折中”，平衡，保護馬雲，也保護阿裏。

　　互聯網泡沫破滅後，阿裏進行了一次大規模裁員，把海外分支都砍了，在國內則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬雲等高管主動把自己的薪水消減一半，勒緊褲腰帶過日子。

　　2013年5月，阿裏美國上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過世，他又回中國台灣奔喪，但很快就重新上班，爲上市事宜奔走。然後，有了美國股市歷史上最大的IPO。

　　到此時，蔡崇信已和馬雲風風雨雨走過14年，貢獻了自己所有的專業能力和外部資源。因而也有了馬雲說的，他最感謝的就是蔡崇信。

　　而蔡崇信最感謝的人，也應該是馬雲。

　　如果沒有馬雲，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，只是CFO或者CEO的CFO或者CEO。如果沒有蔡崇信，馬雲可能會經歷更多的挫折，阿裏的融資會被大大推遲，甚至在互聯網泡沫破滅的過程中倒下。

　　而馬雲與蔡崇信最該感謝的人也都應該是自己，感謝自己相信夢想，相信造夢的人。相信就是他們的特異功能。

　　蔡崇信曾回憶，他之所以被馬雲打動，並不是因爲看好馬雲當時的想法，更不是因爲看好當時的那個網站。而是——

　　他看好當時阿裏的團隊，那是一群着了魔的人，他們堅定地追隨着馬雲，眼中閃爍着光芒，雖然只領500元月薪，卻幹勁十足。

　　他看好，能夠用500元月薪，一個破網站，讓這樣一群人着魔的人。

　　蔡崇信是做風險投資的，他見過太多創業團隊，但沒見過這樣的。他感慨，“哇，這個家夥真能把人擰成一股繩。他是了不起的領袖。他一定能幹出一番事業。”

　　除了相信，蔡崇信與馬雲也還有一個特異功能：敢去追夢，而且不怕失敗，不怕輸。

　　蔡崇信後來曾說，他當初跟馬雲幹，其實也沒那么篤定。但，他希望用創業來燃燒自己，而且不怕失敗。“我學法律出身，不成功就再回去做律師。”

　　【超能力】

　　如果說蔡崇信加入阿裏是因爲馬雲具有人格魅力與超能力的話，那么他跟馬雲合作至今則是因爲他自己具有人格魅力與超能力，尤其是——他能與馬雲和其他高管融洽合作。

　　更尤其是，作爲耶魯博士，20多年前就拿70萬美金的他，能夠與阿裏的其他土羅漢“尿到一個壺裏。”

　　阿裏踏入正軌之後的絕大多數時間，蔡崇信與馬雲都不在一起辦公，他常駐中國香港，馬雲則常駐杭州，兩人每天都會通電話，彼此稱呼對方的英文名。

　　據說，在阿裏，蔡崇信是唯一稱呼馬雲“Jack”的人。

　　分工方面，蔡崇信全面負責阿裏的財務和投資，用他的話講就是“管錢”和“花錢”，只喜歡看方向，不喜歡看數據的馬雲，完全尊重他的權限，不幹涉財務工作，有投融資想法時，也是先把想法告訴蔡崇信，然後讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通。

　　對馬雲以及馬雲負責的阿裏其他事務，尤其對外事務，蔡崇信則絕對尊重其權威，他極少對外發聲或者接受採訪，阿裏總部的員工也對他沒有什么了解，甚至很少見到他，稱他是——

　　“最熟悉的陌生人”。

　　蔡崇信說自己和馬雲長久合作的關鍵是“能夠彼此分享的坦承態度”。

　　“我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我有時會與他在電話中據理力爭，激烈爭吵甚至掛他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這么做是出於保護公司的利益。”

　　馬雲之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關系，並且善於把自己放低在他人之後，做那個有事要擔可以找他，有功可以不必考慮他的人。

　　蔡崇信始終秉持謙和、低調的姿態，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。包括僅有的幾次媒體採訪中，他也反復提請媒體，“不要太強調我個人。”

　　阿裏美國成功上市，尤其馬雲從阿裏退休之後，蔡崇信進一步降低了自己在阿裏的存在感，也把更多時間放到了自己的興趣愛好上，以及社會公益事業之上。比如：

　　在美國买下NBA知名球隊布魯克林籃網隊，成爲NBA的首位華裔老板。

　　在浙江創立了蔡崇信公益基金會，支持教育、體育以及公益慈善事業發展。包括，支持中國籃球協會發起“菁英計劃”，捐贈1億啓動中國女足支持計劃，新冠疫情之初，就捐贈了2500萬人民幣支援抗疫，河南水災捐贈2000萬元支持學校重建與恢復等等。

　　一個體現蔡崇信善於“妥帖”人事的例子是，2020年馬雲公益基金會的第三屆二次理事會上，強調要將每一分錢用好的馬雲，曾笑着對會場的電子大屏提出質疑：

　　“這是不是沒有控制成本啊，如果就爲這次理事會的話，這個成本是怎么個預算法。”

　　被大老板如此質疑，雖是玩笑，現場工作人員也是相當尷尬，包括參與會議的其他嘉賓也都跟着有點尷尬。眼見此情此景的蔡崇信，迅速按下話筒开關，微笑着站出來了。

　　他笑着說，自己當了阿裏CFO十多年，最常問的一句話不是你省了多少錢，而是這個錢夠不夠花，該不該花。然後回答了馬雲的問題：

　　“我認爲這個屏幕應該去投資，花錢的，因爲今天是一個公开場面，來參加的嘉賓可能也有抱着一些學習的心態，如果這個屏幕太小大家看不清楚PPT，大家就學不到東西了。”

　　現場同事、嘉賓聽了這個解釋，很高興，拍手叫好，馬雲也很高興，拍案並哈哈大笑：

　　“同意，批准。”

　　阿裏今天在公告中表示，蔡崇信在阿裏巴巴誕生、發展歷程中始終發揮着重要作用。他的全球化經驗和對宏觀環境的洞察，對於阿裏巴巴進一步推進國際化是有力的支撐；他對阿裏巴巴發展歷程的充分了解，對战略方向的把握以及對文化的傳承，將會在未來幫助阿裏集團持續發展。

　　並且強調，阿裏從3月开始的史上最大自我變革，正在讓整個組織更敏捷、決策鏈路更短、響應更快，倒逼企業家精神迸發，實現從一個阿裏巴巴到一群阿裏巴巴，從良將如雲到企業家如雲。

　　既能堅持自己的意見，又能讓馬雲同意，批准，還能讓滿屋充滿歡笑的蔡崇信，顯然是有助於“良將如雲到企業家如雲”的。

　　——END——

　　歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

本文作者可以追加內容哦 !