隨着季節的變化，消費者喫穿用度的商品也相應發生轉變。飛瓜數據快手版近期發布《2023年換季期4大行業營銷洞察報告》，從快手電商整體趨勢到服飾鞋靴、美妝護膚、生鮮、家紡四大行業的消費動態，總結了應季爆品和品牌營銷，爲品牌商家提供詳細的數據參考。

01 快手整體營銷趨勢

-換季期快手電商迎來多個銷售高峰

在春末夏初的換季特殊節點下，快手電商銷售熱度迎來多個“小高峰”。

其中的520節點營銷活動，經過前期充分預熱和帶動，5月20日當天銷量環比增長64.6%，銷售額增幅達到188.9%。

- 女裝銷售額領跑全品類

從品類分布來看，女裝拿下換季期二級類目銷售額TOP1，平均客單價爲66元。

同時，三級類目的銷售排名中，T恤、連衣裙、休闲褲爲代表的夏季服裝位居前列，連衣裙更是熱度增長，躍入榜單第三。

02 四大行業消費趨向

受“季節效應”影響，服飾鞋靴、美妝護膚、生鮮、家紡四大行業的銷售數據出現了明顯波動。

其中，夏季屬性的品類消費呈現上漲趨勢，例如生鮮中的禽肉蛋品漲勢強勁，銷售額增幅高達23039.79%，乳品冷飲次之。

- 服飾鞋靴：T恤品牌數大幅提升

從服飾鞋靴品類增長情況來看，換季期間，T恤、連衣裙、防曬服的銷售熱度明顯提升。

尤其是T恤入駐快手的品牌數量大幅提升，成爲品牌局部的重點賽道。商家在面料、材質方面挖掘產品賣點，通過添加“純棉”、“大版”、“百搭”等關鍵詞來洞察用戶需求。

夏季作爲連衣裙的銷售旺季，更是成爲各大品牌發力的重要領域，根據各層級播主的帶貨情況來看，腰尾部達人拉動核心轉化。

以@5566葉莎陳太太爲例，發布上新預熱、細節展示、搭配建議等多種視頻種草形式，力求在短時間內讓用戶完成“種草-拔草”。

- 美妝護膚：美妝達人發揮垂類優勢

從達人種草表現來看，短視頻上主要有仿妝、測評、日常volg、好物推薦等內容模式。

在此基礎上，達人構建與商品相協調的使用場景，突出展示產品的優勢，將視頻內容和產品植入完美融合，加深用戶的消費興趣。

隨着消費市場的回歸，消費者對於對美妝護膚產品的購买更加理性，膚質、效果成選購的重要因素。

夏季針對彩妝，會關注防水防汗、輕薄控油等方面，護膚上則對防曬美白、補水保溼等功效更加青睞。

- 生鮮：00後與80後消費喜好差異

對於生鮮的消費偏好，不同性別和年齡段存在一定的差異性。

女性作爲生鮮主要的消費群體，對乳品冷飲、蔬菜、速食凍品的關注相對較高。從年齡段分析，00後群體更偏好肉髒類、雞肉的消費，80後則更改桃/李/杏、柚子等水果品類。

冰淇淋是炎熱天氣中廣受喜愛的消暑神器，冷鏈物流的成熟，讓其在线上迎來熱賣。尤其是進入換季期後，乳品冷飲品類銷售熱度飆升，預估GMV環比增長153%。

品牌商家在產品宣傳上，多會在標題上強調“組合裝”、“多口味”的賣點，既能有效滿足用戶多口味一次滿足的需求，又能組合售賣提高整體銷售額。

- 家紡：夏季牀墊強勢爆單

夏季的到來，也讓家紡行業持續升溫，整體銷售額環比增長15.5%，其中牀墊的GMV增幅更是超過1900%。

從價格分布來看， [300-500] 和 [1000+] 兩個價格段的銷售額增幅遠超均值。商品投放數量上，高價位產品开始崛起。

在家紡一衆類目中，涼席蚊帳成爲近期用戶的消費剛需，銷售額環比增長126.2%。

品牌商家以可折疊、可機洗水洗、涼感冰絲、抗菌除蟎等精細化需求爲賣點，借助快手平台豐富的達人資源，收獲銷量量爆發。

其中，生活類的達人爲涼席蚊帳的推廣貢獻了超70%的銷售額。

品牌營銷策略分析

分析換季期整體推廣情況，品牌商家青睞10-100萬粉絲量級的中小主播，鋪設產品聲量，而關鍵轉化則由頭部達人創造，銷售額佔比超過了40%。

通過收錄銷售額前TOP100的達人，可以看到時尚穿搭、美妝和生活類主播行業數量分布較多。

以品牌「薇婷」爲例，抓住春夏核心銷售節點，在產品、品牌、營銷上共同發力。

深耕垂直市場，打造脫毛全线產品，來滲透品牌心智。同時，借勢電商活動增加曝光渠道，提高品牌自播營銷力度。一套運營動作下來，品牌自播在換季期間，銷售額佔比高達72.95%。

水星家紡作爲家紡領域的知名品牌，在推廣策略上也具備高質量、高成效的運營實力。

在商品布局上，加大夏季功能性產品和差異化新品的曝光，並從材質、面料、性能等方面放大核心優勢，提升品牌種草效果。

在推廣模式上，腰部達人和品牌自播成爲銷售主力，而家居、影視娛樂、時尚穿搭類達人獲得了較高的轉化效果，帶動品牌換季期間內銷量增長1359%。$快手-W(HK|01024)$

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