文/十一弟

二十年前，在北京，成立了一家很不起眼的小企業——

北京九環函訓招待所有限公司。

在這個小企業裏，有兩個自然人——遲迅、張欣。

其中，遲迅擔任了法人代表、董事、總經理，張欣則是股東。

2012年，遲迅的職務，以及張欣持有的股權，轉讓給了另一個自然人——何文學。

遲迅、張欣、何文學，這三個人的名字，後來又在融創有了交集。

遲迅在融創的最後職務，做到了上市公司的執行董事，華北區首。

今年四月份，融創宣布遲迅離任之後，突然失聯了。

從失聯到現在，已經一個月過去了，杳無音信。

在孫宏斌的商業帝國裏，遲迅絕對算得上肱股之臣、左膀右臂。

二十年前，融創創立之初，遲迅就跟着孫宏斌了。

他先是負責天津區域，在融創的大本營，連續五年蟬聯天津樓市銷冠。

拾級而上，後來又執掌了華北區域，做成了融創第一個銷售額突破千億的區域公司。

融創的二十年擴張，遲迅立下了汗馬功勞，也換來了位高權重、名利雙收。

結果，他碰上了樓市災年，從融創黯淡收場，命運難料。

2012年，張欣從北京九環函訓招待所退股以後，在工商層面，就與遲迅斬斷了關聯。

幾個月後，有個跟“張欣”同名的人，在天津注冊了另一家企業——

嘉祺建築裝飾設計（天津）有限公司。

那時，融創的總部仍在天津，遲迅擔任了天津公司總經理。

從名字上就能看出來，天津嘉祺的主營業務，就是裝修設計。

它的規模很小，實繳資本僅爲30萬，參保員工人數爲零。

根據天津嘉祺對外公开的信息，它自稱是“加拿大Daluxe gallery.inc公司在中國注冊的分公司”——

專門從事室內設計及軟裝設計，主要承接开發商的設計業務，涵蓋售樓處、會所、別墅、公寓、樣板間等。

但實際上，天津嘉祺並不是外資企業，股東也不是來自加拿大。

它只有兩個自然人股東——張欣持股95%，方秋持股5%。

盡管天津嘉祺的規模很小，但客戶卻很大。

十一弟仔細地查了下，天津嘉祺服務過的客戶，可能只有一家，那就是融創。

遲迅進入融創的管理層，出任了兩個很關鍵的職位——

2015年之前，遲迅是融創天津公司總經理，此後升任華北區首。

遲迅出任華北區首以後，張欣又在深圳注冊了兩家企業——

嘉祺設計事務所（深圳）有限公司、嘉祺建築裝飾設計（深圳）有限公司。

深圳嘉祺的兩個自然人股東，也是張欣、方秋。

成立以後，這兩家企業一路北上，接下了不少樓盤項目的設計合同，都來自融創華北區域。

作爲融創華北區域一把手，遲迅管轄了天津、西安、鄭州、長春、哈爾濱、沈陽、大連、豫西、豫東等上十個城市公司。

融創在暴雷之前，華北區域每年都會進行一項工作，盤點樓盤項目的示範區。

2019年，融創華北區域有15個樓盤示範區入選，

其中，有5個項目的精裝設計，是由深圳嘉祺來負責，佔比三分之一——

天津融創·上河印、鄭州融創·中原壹號院、商丘融創華亨·觀瀾壹號、西安融創·東方宸院、西安融創·世園大觀。

售樓處、樣板間的精裝設計，這是一塊利潤誘人的業務——

开發商賣的是期房，开盤的時候，能給客戶看到的，只有售樓處、樣板間。

尤其是豪宅开發商，打造售樓處、樣板間，會砸很多錢。

少則幾千萬，多則上億，爲的就是打動客戶。

比如建發，每一個樓盤項目，都會花重金打造大門，營造一種尊貴感。

後來有人說，建發是專業賣大門的。

十一弟有個朋友，开了一家裝修設計公司，專門給开發商做售樓處、樣板間。

他告訴十一弟，天津嘉祺、深圳嘉祺屬於設計企業，靠賣一張圖紙就能賺錢。

他們最大的成本开支，就是設計人員的工資薪水。

給开發商的樓盤項目做精裝設計，有實力的企業，拼的是名氣、創意。

而那些沒有名氣、資歷淺薄的設計企業，全靠關系，开發商裏面有人罩着，指定合同。

這個行業的競爭，其實很激烈——

不知名的小企業，每平米一兩千塊錢的設計費，也能做。

大牌的設計企業，每平米的收費可能高達幾千塊錢。

一個樓盤示範區的精裝設計做下來，設計企業靠一張圖紙，就能賺幾百萬、上千萬。

在开發商裏面有關系的設計企業，合同到手，就算自己不懂設計，轉包出去都能賺錢。

融創華北區域在2019年入選的15個樓盤示範區，負責精裝設計的，還有CCD香港鄭中設計事務所、梁志天室內設計（北京）有限公司，都是行業知名的大牌設計企業。

深圳嘉祺是個另類——

這15個樓盤示範區，其他9個項目，都是由一家企業就完成了精裝設計。

而深圳嘉祺負責的5個項目，全都找了幫手，與人合作。

沒有一個樓盤示範區的精裝設計，是由深圳嘉祺獨立完成的。

十一弟的這位朋友說，行業水很深，定價上沒有標准，是一塊利潤豐厚的肥肉——

人人都想喫，但又不是什么人都能喫到。

十一弟做了個粗略統計，在融創華北區域的天津、鄭州、商丘、西安、長春、信陽、沈陽等城市，至少有上十個樓盤示範區的精裝設計，交給了天津嘉祺、深圳嘉祺。

而融創之外，天津嘉祺、深圳嘉祺參與其他开發商旗下樓盤示範區精裝設計的案例，一片空白。

這其中的祕密，就藏在遲迅、張欣的身上。

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