作者：李東耳

作爲創始人，劉強東一直沒有真正離开過京東。

劉強東高調回歸一线後，一系列大刀闊斧的舉措，讓人們看到了劉強東對於京東現狀的不滿，並且在努力將京東變回劉強東心目中的京東，其中“低價”是劉強東最想讓人記住的標籤。

那么，劉強東爲何如此執着於低價？

重打低價牌

盡管京東仍是行業第二，2022財年又實現了萬億元收入，但劉強東的危機感可能比過去還要強烈。

在京東前不久發布的財報中，京東並沒有公布年度活躍用戶數，這是近年來首次。具體原因不得而知，但京東的年度活躍用戶數增速卻呈下降趨勢。在2021財年第四財季至2022財年第三財季的四個財季裏，該數據的同比增幅分別爲20.7%、16.2%、9.2%、6.5%。

活躍用戶增速顯著下降，這是京東萬億元收入背後的隱患。而面對這樣的局面，劉強東不得不想辦法留住老用戶，开發新用戶。2023年第一季度，無論是與當當和解，實施春曉計劃，還是近期的百億補貼，京東的不少大行動幾乎都與此有關。

低價確實曾是京東的一大優勢，但要保持住這一優勢並不容易，特別是後來京東开始越來越注重服務後，逐漸失去價格優勢。有報道稱，劉強東在2022年10月一封回復京東家電事業部總裁的內部信中，曾用“觸目驚心”表達自己將京東家電產品與其他電商平台比價後的感受。

但消費者對於京東近期推出的百億補貼似乎並不买账，如參與補貼的商品不支持補價，成了近期京東被投訴的主要原因之一。

除了重新拾起低價這一法寶外，劉強東還計劃重啓京喜以下沉。

重啓京喜爲下沉？

3月3日，京東在其招商渠道上發布了2023京喜招商信息，並表示京喜個體店、個人店已上线，企業店4月1日上线。

值得注意的是，2022年上半年有關京東裁員的市場傳言中就指出，京喜是裁員的重災區，2020年6月，京東在組織架構調整後拆散京喜事業群，業務线一部分直接裁撤，還有一部分並入零售業務，在微信的一級入口也被換成京東商城，這已經相當於宣布放棄了京喜。緊接着在7月初的京東集團战略會上，劉強東也承認了“京喜”的失敗。

如今，京喜重新开始招商，這是否與年度活躍用戶數增速下降有關呢？京東加速下沉，重啓此前以下沉爲目標的京喜，或許要比建設新業務更方便一些。

無論是低價還是下沉，京東都不得不面臨的一個問題就是，當前的電商環境已經與過去大不相同。不僅獲客成本已大幅提升，近年來建立起來的服務體系所帶來的的成本壓力也不小。更何況在經過重視到放棄再到重視的反復後，當前劉強東想用京喜再战下沉市場成功幾率又有幾何？

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）

本文作者可以追加內容哦 !