這個講話輯錄了自1987年至2022年西科金融和每日期刊兩家公司股東大會上查理·芒格先生的講話。

在高概率贏面下重注

芒格說他們大多數時候，什么都不做。出手的時候很少。即使是出手的時候，也是如履薄冰，對可能承擔的風險感到不安。回顧過去，巴菲特也曾後悔，有些公司生意非常好，但因爲不看好公司管理層，而沒有大量买入。對於他們而言，始終把眼前所有的投資機會進行比較，力求找到當下最合理的投資邏輯，就才是重中之重。找到了最合理的投資邏輯之後，無論周期波動如何劇烈，是順境還是逆境，都泰然自若，這就是他們的投資之道。每天、每周、每月、每年，他們都集中精力了解眼前的新情況，應對眼前的新挑战。但他們不會去預測明年的道瓊斯指數是漲還是跌，利率是14%還是6%。投資就是這樣，有時候需要播種，有時候需要收獲，有時候需要熬過寒冬保住命。

正因爲他們努力做好眼前的事，很少做長期預測，所以他們的長期預測才更正確。他們着重於長期的准備，盡可能地保守，防範大災難的衝擊，爲可能出現最惡劣的環境做准備。因此，他們會手握大量資產，隨時自由配置，就像手握棒球棒，等待好球扔過來，愿意等多久都可以。即便不揮棒擊打，也沒人罰出局。所以，過去的耐心等待都是值得的。錢多機會少，總比錢少機會多強。

芒格所說的“機會”，是指通過了最低標准的機會。在1992年整整一年，所有通過的最低標准的機會，沒有一個是他看上眼的。普通人覺得市場中應該有很多好機會，但在芒格的眼中，只有一些公司天生麗質，具有穩固的競爭優勢，能實現很高的收益率，才是所謂的“機會”。

在所謂的機會出現時，芒格就會做兩種投資。第一種，大多數投資都是長期持有，只要長期持有，幾乎不可能虧損；第二種，偶爾做，投資虧損的概率可能比較大，但如果賺錢的話，可能賺得也非常多。這兩種投資方法不完全一樣。做長期的投資，一個是能看懂，另一個則是概率站在自己在一邊。與此同時，承擔的風險是有前提的——價格必須合適，風險發生的概率比較小，即使風險發生，其淨資產也足以應付。但是，快進快出、唯利是圖，不是他的行事風格。

20世紀60年代初期，芒格曾經把一張復利終值系數表擺在面前，推演各種情況，計算自己可能領先大盤指數多少。他計算如果只持有3只股票，可能要承受怎樣的波動？實現多少領先優勢？他得出的結論是，只要能經受了波動，同時持有3只股票就足夠了。作爲一個撲克玩家，他知道，贏的概率非常高的時候要下重注。但是，他也十分清楚集中持有的波動更大。芒格執掌的惠勒·芒格合夥公司在1973年和1974年的收益率就曾經下跌了31.9%和31.5%。好在芒格自己能堅持住，還遠遠沒到破產的程度，市場也不能把他怎樣。

按照芒格的方式投資，必須准確判斷一家公司的前景。也就是說，不但要能看出來一家公司現在的生意是好生意，而且要能看出來在將來的很長時間裏仍然是好生意。過去，傳統的價值投資者認爲他的這種投資方式不可取。而芒格認爲這種投資方式是行得通的，但必須要把生意看准了才行。只要真能從“漂亮50”中篩選出最漂亮的5個，仍然能取得良好的投資業績。當然，再好的生意，價格太高，也不值得投資。

不過，在20世紀八九十年代的很長一段時間，人們投資股票實現了豐厚的收益。這就產生了一種正反饋效應，大家都來买股票了。因此，像芒格這樣的價值投資者日子就不好過了，因爲沒那么容易找到好機會。芒格說，不是他的投資能力不行，而是投資環境惡化了。芒格始終關注的是股市的估值情況。就股市的長期估值而言，他最擔心的情況不是突然出現1987年那樣的暴跌。在很長的一段時間裏，他都一直买股票而不是賣股票。像他這樣長期买入股票，可能在乎50年以後的股價，因此他不愿看到短期內股價一直上漲。他擔心股價一直漲，漲到很高價格，然後在高位形成一個平台，並且這種情況一直持續下去。股市越漲，投資就越難做。

不同尋常的基本方法

芒格從來不會以高於內在價值的價格买入股票。有些公司的生意特別好，與傳統的格雷厄姆追隨者相比，他能看到更高的內在價值。不過，也有例外的情況。如果遇到一個卓越的人，有機會追隨他，知道他不會欺騙，雖然他現在還沒有做出成績，但相信他將來一定行，在這種情況下就可以考慮抓住機會。當然這樣的人不多，年輕時的巴菲特就是其中之一。那時，年輕的巴菲特沒有漂亮的業績，沒有豐厚的資產，但最初的投資者信任他，把資金交給他管理，同意付給他業績分成，他們的做法屬於支付了高於內在價值的價格。

芒格認爲他的方法是非常基本的東西。像他這樣做投資，我們只需要在股票市場中找到定價錯誤的機會。如果我們自身有一定的能力，應該發揮自己的長處，去擅長的領域中篩選，找出定價錯誤的機會。芒格指出，如果像他那樣做投資，把最基本的東西就做了，就用不着再學這學那了。把F=ma和E=mc學透了，就用不着再琢磨其他公式了。找到自己能看得懂的機會，不做自己看不懂的投資。然後，踏踏實實去做大量實際的工作。

如果一個投資者有經營企業的經驗，那就更好了。因爲經營企業和股票投資可以相得益彰。巴菲特曾經說過，因爲他是一個職業投資者，所以他是一個更好的企業管理者；因爲他是一個企業管理者，所以他是一個更好的投資者。商業和投資相輔相成。股票是一種用於交易的憑證，但股票代表着對企業的所有權。一個人如果具有豐富的商業經驗，就會對他的投資有所幫助。

一個人在一家公司擔任銷售經理，主要的工作是銷售產品、解決客戶的問題，如果他具有豐富的投資經驗，了解很多其他公司，他就可以更好地开展銷售工作。因爲他有投資經驗，他就可以更深入地理解客戶的需求，更高效的幫助客戶解決問題。正因爲芒格和巴菲特都具有商業和投資的雙重背景，所以無論是管理企業還是股票投資，他們都顯得更加得心應手。

芒格研究的基本方法

或許投資者都知道要买好公司，但關鍵在於是否有能力找到真正的好公司。芒格說他想研究一家公司的時候，如果這家公司很陌生，完全不熟悉，那么就不會先讀公司的年報，而是會先讀《價值线》提供的報告，其中有一家公司在過去15年的歷史數據以及股價走勢。這就是公司的信息背景。芒格認爲，這就完美地呈現了一家公司的歷史情況。如果缺乏信息背景，就去閱讀年報，往往就會陷入迷茫和混亂的狀態。

在了解背景信息之後，就可以开始閱讀年報了。閱讀年報時，必須關注具體數據，包括附注以及會計處理等。其中“管理層討論與分析”最爲關鍵。但是，很多公司的這部分內容或者很空洞，或者千篇一律地吹噓公司發展多么好。浮誇和空洞的風氣盛行，粉飾經營成績。很少有公司說自己的生意不好，生存困難。

閱讀年報時還要提防會計詭計。有些公司擔心業績達不到分析師的預期，導致股價下跌，於是就把下個季度的訂單挪到這個季度。有的公司制定了不合理的激勵機制，它們根據銷售額給員工提成。這樣一來，有的員工自然會弄虛作假，虛報銷售數據。爲了獲得提成，員工報告的銷售額可能根本是子虛烏有。這些會計詭計，可能連審計師都難以發現。有的公司可能在年報中耍很多小伎倆誤導投資者，只要認真閱讀，有些伎倆可能比較容易識破。

閱讀年報時，要帶有明確的目的搜尋信息。例如，研究一家生意特別好的公司，我們會問一個問題：“這家公司的好生意具有可持續性嗎？”芒格的方法是，帶着這個問題閱讀多年年報，研究這家公司現在的生意這么好，主要源於哪些因素，這些因素將來是否有可能發生變化。

伯克希爾·哈撒韋有個公开的祕密，就是喜歡那種每年年末的利潤都是大筆現金的公司。但很多公司並不是這樣的。比如，工程機械行業的生意就很難做，總是有大量的存貨和大量的應收账款。這樣的公司，不管多么努力經營，每年年末所有的利潤都是堆在空地上的工程設備，總是看不着現金，而堆積的工程設備卻越來越多。芒格和巴菲特對這種生意避之唯恐不及。他們喜歡那種現金流源源不斷的生意。這就意味着，在收購了一家現金奶牛公司之後，可以把現金拿出來再买現金奶牛公司，然後再买一家。

現金奶牛是伯克希爾的最愛。而有的公司的利潤永遠是账面的，根本沒有創造現金的能力，這樣的公司就不能去碰。伯克希爾·哈撒韋能夠發展到今天的規模，很重要的原因就在於很早就明白了，要遠離那種不能創造現金利潤的公司。在給一家公司估值的時候，不區分利潤的性質，不看是現金利潤，還是躺在空地上的機器，拿着利潤數字直接就算，得出的估值肯定是不准的。這樣的公司利潤再多，也不值錢。只有永遠不斷的現金利潤，這樣的公司才值錢。

投資，從根本上說就要看懂公司的生意，清楚一家公司面臨哪些威脅，擁有哪些機遇，競爭地位如何等。只看過去的業績增長情況、過去的資本收益率、過去的銷售額，難以准確地預測公司的未來。只有在深入了解生意的基礎上，才能比較准確地預測公司的前景。

有些生意比較好懂，比如开市客就是一家非常容易理解的公司。只要是受過教育、有一定文化基礎的人，都能搞明白連鎖超市的生意，都能看懂超市的發展歷史、經營方法以及超市可能遇到的困難。芒格說如果他在商學院任教，會從零售業教起，因爲零售業很容易理解。學生把零售業研究明白了，再帶他們看更難一些的，例如家電制造業等。很多公司，可以按照自己的理解，將其總結成模型。比如，箭牌公司模型。研究行業的時候沒什么固定順序，芒格是從零售業开始的，然後再逐步深入。具體的順序，沒有一定之規，因人而異。

以生物進化論分析公司

芒格十分推崇理查德·道金斯的《自私的基因》。他在這本書中了解了現代進化論，增長了生物學方面的知識。道金斯講的還是達爾文的生物進化論，但其貢獻在於，他把復雜的生物進化論講得深入淺出。

如果借用生物進化論來分析公司和行業，那是十分合適的。所有成功的商業行爲都來源於實踐進化。在漫長的進化過程中，動物發展出了眼睛、翅膀和爪牙，養成了獨特的行爲習慣，具備了捕食的本領，從而能夠繁衍生息。人類的企業也是一樣，在經過了無數次成功和失敗的磨礪之後，才總結出一系列的生存法則。

以赫茲租車和企業租車爲例。這兩家公司在平淡的租車行業摸爬滾打多年，都取得了成功。它們都通過實踐進化，分別積累了自己的一套人事體系、租賃制度和獎勵機制。這和生物界的現象非常類似。赫茲租車和企業租車猶如同在一個屬性的兩個物種，它們都完成了實踐進化，就像兩種不同的蝴蝶一樣。它們雖然有所不同，但都找到了適合自己的生存之道。

以生物進化論分析公司，特百惠可以作爲一個經典案例。特百惠主要經營塑料食品容器，它總結出一套很惡俗的銷售方法，通過操縱人們的心理推銷產品。當年，賈斯汀·達特向董事會提議收購特百惠，幾個董事直接辭職了，他們瞧不起特百惠，不想和它沾邊。賈斯汀·達特則不以爲然。他的想法是，特百惠的銷售人組織聚會，又是喊口號，又是演節目，雖然看起來很傻，但肯定管用。他覺得特百惠的那一套是實踐進化的結果。一傳十，十傳百，當年特百惠的塑料罐子賣得很火，其聚會活動吸金能力非常強，如此風光了好幾十年，當然現在早就過氣了。特百惠的銷售模式不是賈斯汀·達特發明的，但他看出了這套模式管用。達特看到了特百惠的過人之處，將其收入囊中，賺了很多錢。

生物學理論確實可以用於指導投資。有時候，按照普通的基本面分析方法，可能看不出什么，但是換成實踐進化的視角，我們可能得出全新的認識，發現公司的獨特魅力，找到良好的投資機會。因此，我們要像賈斯汀·達特發現特百惠那樣，善於用生物學的知識做投資。學會這種投資邏輯，就又多了一個投資利器。

所有巨大的商業奇跡都不是憑空想象出來的，那都是多少次碰得頭破血流、多少次試錯才找對了路子，一路披荊斬棘才取得的成就。非凡的商業成功源於長期的實踐進化。所有的公司都是實踐進化的結果。作爲股票投資者，我們看一家公司，就要分析它實踐進化的成果如何。我們要投資進化得好的公司。

爲什么有那么多人不遠萬裏、長途跋涉去聆聽巴菲特和芒格的講話？這不是他們優異的長期投資收益率所能解釋的。究其原因，是我們的價值觀和我們的思維方式。今天，我們身處這個市場，只會越來越艱難。投資收益率很難遠遠高於平均水平。追求長期投資收益率平均每年領先指數5個百分點，那可絕對不是輕而易舉就能做到的。想實現這個高難度的目標，據查理·芒格所知，只有一個辦法：減少投資決策的數量，不輕易出手；把握好大機會，出手就是下重注。

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