對人才的選用，市場是最好的試金石。

7月21日晚，阿裏巴巴發布2023財年年報 的同時， 例行披露的合夥人名單也引發了不少人的關注： 菜鳥集團 CEO萬霖、國際數字商業集團CEO蔣凡已成爲阿裏巴巴的合夥人。 

相較於阿裏這份可圈可點的財報，蔣凡成爲阿裏合夥人的消息，似乎抓到了更多眼球。 

從早年解決手機淘寶的流量危機，到如今帶領國際數字商業集團實現單季營收185.41億元，與阿裏雲業績相當。用實打實的業績說話，成爲蔣凡證明自己的重要理由。 

在市場多變的競爭中，蔣凡持續性地打勝仗，或是阿裏當下最缺乏的。特別是，其還有另一大優勢，便是年齡。 

在能力和年齡上都有突出優勢的蔣凡，或許也是能伴跑阿裏更加長久的夥伴。 

500多天，用業績證明自己 

在阿裏 2023財年，蔣凡 執掌的 海外 業務板塊 ， 成爲 阿裏 的重要業績引擎。 

先說東南亞。自2019年以來，在東南亞這塊電商熱土上，Lazada、Shopee等就一直互相趕超，勁敵緊跟，蔣凡中途接管這塊業務的挑战可謂巨大。

2022年，阿裏分三次向Lazada注資共計16億美元，年內第一次注資，發生在蔣凡接管Lazada的第五個月。值得一提的是，這是阿裏繼2018年以20億美元增持Lazada之後的首次投資。

從時間節點上看，2022年阿裏把海外業務交給蔣凡之後，同時重新啓動對Lazada的注資，一方面自然是出於扭轉東南亞競爭局勢的一次嘗試；而另一方面也可被解讀爲助蔣凡一臂之力。

事實上，從到任到出成績，蔣凡用不到600天的時間燒了“三把火”，重構了阿裏海外業務格局。

第一，不斷加大本地化。出海業務最重要的是能夠融入當地商業生態，蔣凡上任後，在阿裏內部抽調資源用於物流建設，包括海外倉和國內優選倉，還推出扶持政策，鼓勵商家去海外倉等。

在海外電商平台高管選用方面，蔣凡更倚重具有本土化經驗的高管，而非空降兵。

第二，升級業務模式，讓平台、商家“力出一孔”。

通過對速賣通的業務模式升級，蔣凡推出了“全托管”，即平台負責店鋪運營、倉儲、配送、售後服務等環節，商家則只需要提供貨品，備貨入倉。商家提報供貨價，平台和商家一起決定最終銷售價。

這種只需要商家提供貨品、備貨入倉就可以接入速賣通進行跨境運營的新模式，吸引了不少工廠商家，成爲新的增長點。

第三，推出歐洲本地平台，本地電商多點开花。

根據不同地區商業情況，阿裏海外業務推出西班牙電商平台Miravia、土耳其電商平台trendyol等平台，更符合當地消費習慣。

蔣凡的這些舉措，幾乎都是“基建式”工程，爲海外業務增長定下了基調。

2023財年，阿裏國際業務錄得營收692.04億元，同比增長13.3%，在總收入中佔比達到8%，逐漸成爲阿裏新的增長引擎。上一季度，阿裏海外業務單季營收達到了185.41億元，已經與阿裏雲的業績相當。

“實幹派”代表 

事實上，蔣凡在海外市場的節節勝利，也被阿裏內部人所預料。 

“蔣凡擅長打硬仗和逆風仗，這在阿裏的諸多高管中，是難得的能力。”阿裏內部人士向陸玖商業評論如此評價道。

蔣凡參與了阿裏多個轉型的關鍵節點。

2013年，張勇提出“all in無线”战略，其中出力最多的正是蔣凡。2016年淘寶造物節前夕，“手機控”蔣凡提出了“消費型媒體”的概念，建立商家+達人的運營體系、粉絲運營以及視頻直播。2017年，蔣凡帶領淘寶產品團隊，完成了淘寶與手機淘寶的整合。該年12月27日，蔣凡出任淘寶總裁。

但海外战事無疑是一場難度更高的战役。

對於中國電商而言，海外業務是尚存的藍海區域，但新战區的競爭無疑也是慘烈的，尤以同樣瞄准東南亞地區的Lazada和Shopee爲甚。

雖然Shopee的故事始於2015年，但真正轉折點卻是2019年。這一年，作爲挑战者的Shopee在東南亞打出了一場逆襲战：一方面靠的是低價虧本引流，以及燒錢邀約明星站台；另一方面也是瞄准了Lazada當時正處於組織構架調整的關鍵時刻。

到了2021年3月，Shopee公布了自己的財報數據，其2020 年全年成交總額達到了354億美元，佔整個東南亞電商市場規模的57%。這讓阿裏海外業務頗感壓力。

蔣凡帶隊後，並沒有急於追求業務規模，而是先花了半年時間，在東南亞、歐洲等市場走了一圈。“他沒有用以前在淘系的思維來做海外，而是先學習，想清楚後再給團隊提出具體策略和方向。”一位國際業務的員工透露說。

之後便有了速賣通的升級，從純平台模式轉向“平台+全托管（AliExpress Choice）”模式，這也帶動速賣通進入了快速增長軌道。盡管市場形式復雜多變，且不確定因素頻發，但速賣通今年3月的訂單量依然實現了50%以上的同比增長。

除了Lazada的市場份額得到快速提升之外，阿裏旗下的土耳其電商平台Trendyol增長迅速。根據2023財年年報，Trendyol持續訂單同比增長約47%，報告期內，以當地貨幣計算的GMV同比增長超過110%，且服務範疇已逐漸延伸至外賣領域。

新設立的西班牙電商平台Miravia成績同樣亮眼。平台上线至今，日用戶活躍數、訂單數等經營指標均超出預期。

如何走得更遠 

如今 國內的電商業務 ，模式早已進入平穩的成熟期，很難再實現 什么 指數型增長。 一向看重用業績說話的阿裏 ， 把蔣凡 放置 在 仍有成長空間的海外市場，未嘗不是一次 新的 考驗。 

一名內部員工回憶道，蔣凡做業務的邏輯非常務實，开會時，他經常提醒團隊要做減法，聚焦資源做最重要的事，“要什么不要什么很明確，一擊必中。”

蔣凡的確需要“用業績說話”，但在實際操盤過程中，他的這份務實，還體現於對長期商業價值的追求之中。

例如，相比東南亞市場，开拓歐洲市場可以快速衝業績。但蔣凡的操盤思路，則是不能企圖只用幾個月砸出 GMV，而是需要兩到三年的時間長期孵化，先把一個國家市場做深，達到一定業績指標後，再把經驗復制到下一個國家。

蔣凡認爲，未來需要重視海外消費者的用戶體驗，並在東莞、威海、煙台、深圳等跨境出口主要城市設立了優選倉，提高物流時效。

從當年推動淘寶走向數據驅動，實現千人千面；到後來帶領團隊構建淘寶內容生態體系；再到上個季度國際商業實現單季營收185.41億元，同比增長29%；時隔2年多再次成爲阿裏合夥人，蔣凡更多靠的是敏銳的產品洞察，和能持續打仗的真本事。

單憑這點，37歲的蔣凡殺回阿裏核心層也是水到渠成。

有阿裏內部人士向陸玖商業評論透露，“或許要到9月甚至10月，員工層面才有可能真的看到一些確定性，但應該會加快了。畢竟內部調整的最終目的，還是要最終投射到業務的發展中去。萬霖、蔣凡進入合夥人，就是一個比較明確的信號。

值得一提的是，蔣凡目前仍是阿裏核心高管中最爲年輕的一位，而年輕的潛台詞則是——有機會陪伴企業走得更遠。作爲阿裏組織架構年齡分層的一個代表，蔣凡重新獲得合夥人的背後，也代表了新的策略、新的效率，以及新的想象空間。

本文作者可以追加內容哦 !