最頂級的商战，往往都有最樸實的內涵。 

東方甄選因在直播間裏宣傳自營APP，利用抖音給自己導流，遭到抖音官方強制關停直播間，可東方甄選的股價卻暴漲28%！這是怎么回事？爲什么東方甄選直播間被抖音關停後，它的股價還能逆勢上揚？ 

事後，抖音官方沒有解釋，但俞敏洪主動站出來解釋了，說是東方甄選在抖音平台宣傳自己的自營APP，違反抖音規定。東方甄選的直播間被抖音關停了，俞敏洪不僅不怨恨抖音，還主動給抖音說好話，強調東方甄選與抖音是友好合作的關系，相互成就。

可超級主播與平台間的對抗，早就不是第一次了。當年，因快手給辛巴直播間限流，辛巴憤怒不已，多次在直播間裏公开表達對快手平台的不滿。雙方一度鬧到不可开交的地步，最終是各讓一步，辛巴重回快手直播間，快手也解除對辛巴的封禁和限流。 

爲什么辛巴就可以公开對抗平台？而東方甄選被強制關停，卻主動認罰呢？這不是俞敏洪人老實，而是人在屋檐下，不得不低頭。 

快手與抖音最大的不同在於，快手是訂閱模式，主播與用戶的關系極爲緊密。超級主播在某種程度上，幾乎壟斷了快手平台上的流量。快手主播家族化的發展，直播間矩陣不斷擴大，讓一個個快手上的超級主播變成了諸侯王，敢於叫板周。抖音吸取快手的教訓，就不搞訂閱制了，完全走的是信息流機制。 

信息流機制與訂閱機制最大的差別在於，一切流量分配權歸平台。東方甄選的直播間裏有多少觀衆？推薦給多少用戶？權限牢牢地掌握在抖音平台手裏。這樣做就可以拿捏住平台上每一個直播間的命運。東方甄選自營APP是才剛出襁褓，沒有任何實力與抖音平台對抗。更重要的是，東方甄選還依賴於抖音輸血，才能維持現狀。 

可現狀是什么呢？是東方甄選的直播間人數在持續下滑，GMV也在持續下滑。除了6·18當天，東方甄選直播間在线人數超過6100萬，GMV6609萬外，其他時間在线人數都只有2000萬左右，GMV也只有2000來萬，更低的時候只有1000萬不到。俞敏洪作爲商場上的老將，不會不明白，這其中的原因。

一方面，觀衆對東方甄選的狂熱已經過去了。另一方面，平台不可能持續給東方甄選海量的流量。東方甄選走上自營，是必經之路。可一旦東方甄選走向自營，與抖音平台的矛盾就會公开化。 

你一個在开店的商家，竟然自建平台，那不是搶抖音生意嗎？抖音完全有理由限制東方甄選的壯大與擴張。然而，就在抖音關停東方甄選直播間後，上百萬用戶下載了東方甄選自營APP。東方甄選自營直播間上线第一天，銷售額就達到了1750萬，第二天突破3000萬，4天時間賣了1.1個億。 

這意味着，東方甄選自營APP的銷售額超越了抖音直播間的銷售額。薇婭、辛巴、李佳琦沒做到的事，俞敏洪做到了！ 

自淘寶誕生以來，還沒有哪個商家在平台上賺了錢後，自建平台，銷售額還能超越原有平台的。辛巴自建辛選，也離不开快手直播間，薇婭離开淘寶，就褪去了全部的光環。在抖音上火爆一時的小楊哥，是無法脫離抖音的。可60歲的俞敏洪，在抖音這裏打贏了第一炮。 

作爲一個創業者來說，俞敏洪這幾年是在逆流之中奮勇而上。原本做了30年的新東方教培集團，可一份文件，就不讓做了。俞敏洪自己早就財務自由了，公司不做也無所謂了。可新東方的老師要喫飯，俞敏洪也只能再出發。 

誰能想到，這群新東方的老師轉型做直播帶貨，竟然做成功了，還做到了抖音第一。要說不容易，是真心不容易。賺了錢後，他自己也沒有多拿，而是大量地分給了直播團隊，154名員工，發了8.8億港元的股權大禮包，讓打工人也能拿到大分紅。 

而今，再做東方甄選APP，以減少對抖音流量的依賴，且不說是否成功，確實是勇氣可嘉。對東方甄選而言，它不需要做得很大，也不需要成爲下一個綜合直播電商平台。它只需要做一個小而精的自營電商APP，服務好最核心的用戶，就夠了。

在東方甄選的身上，可以看到老一輩創業者的百折不撓，迎難而上。他們中有些人年紀大了，但並沒有落後於時代的潮流。 

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