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從北美出發，一路开拓到歐洲。如今，拼多多跨境項目Temu，又將目光轉回了亞洲市場。

7月25日，Temu韓國站正式上线，拼多多的低價風暴一路從北美席卷到了東亞。至此，Temu已經在不到一年的時間裏，進入全球27個國家和地區。

在“砍一刀”的社交裂變和低價補貼的助力下，Temu一路攻城略地，短時間內在海外創造出了新的增長神話。

正如拼多多打开了下沉市場的新天地一樣，Temu、SHEIN們的加速擴張，也正在激發一場跨境電商競爭浪潮。

踏入日韓市場，繼續“卷”價格

此前的內容顯示，Temu已於7月1日在日本正式上线，首次進軍亞洲市場。僅不到一個月的時間內，Temu再次擴大其亞洲市場版圖，正式上线韓國。

在韓國站，Temu依舊主打“極致性價比”路线，該平台銷售的商品價格主要處於1000-30000韓元（約5-168元人民幣）的價格段之間，遠低於其他韓國主流電商平台。

此外，在首頁還可以看到，Temu提供了大額優惠券滿減活動以及免運費包郵服務。

上线日本站點之時，Temu推出了許多促銷活動“卷”價格，比如贈送4800日元的注冊優惠券、全場限時免運費等等。

Temu將亞洲的業務放在日韓這兩個地區，並不讓人感到意外，就算放眼全球，日本和韓國都是發達國家，消費水平領先全亞洲；並且，這兩個國家的消費市場還都比較依賴外貿來拉動。

需要注意的是，雖然踏足亞洲市場，看似讓Temu來到了更具地緣優勢的战場，但也有一些不容小覷的挑战擺在面前。

就日本市場而言，日本本土早就擁有了“百元店”低價消費市場，構建了用戶較爲穩固的消費習慣。相關數據顯示，2022年，日本百元店龍頭品牌大創已在本土擁有4042家門店。

而百元店主打的低價日常百貨正與Temu的核心產品品類高度重合，且產品設計更符合日本民衆的使用習慣。

從线上市場來看，在日本，樂天、亞馬遜和雅虎三家基本主導了當地電商市場，其中樂天佔據市場份額比重最大。作爲後來者的Temu想要分一杯羹，顯然不是一件易事。

韓國市場同樣也盤踞着Temu的新老對手。

當地電商平台Counpang和Naver shopping在韓國電商領域居於領先地位，兩者佔據了近60%的市場份額。此外，跨境平台速賣通也多年深耕韓國市場，擴張迅速。

多足鼎立的競爭格局下，Temu能否在日韓電商市場中站穩腳跟，仍需後續觀察。

與SHEIN展开“明爭暗鬥”

在海外一路开疆拓土的Temu，不僅要面臨當地電商平台的“對弈”，還要面臨中國本土跨境電商平台SHEIN帶來的挑战。

本月，Temu在美國波士頓法院提起訴訟，指控SHEIN違反美國反壟斷法。

兩者的被訴和反訴其實由來已久。3月，SHEIN對Temu提出抄襲侵權指控，此外，SHEIN還曾指控Temu與有影響力的人合作，在社交媒體上貶低SHEIN。

這些訴訟背後，是兩個出海巨頭對海外市場的爭奪已經非常激烈的體現。

在過去的幾年裏，中國跨境電商公司SHEIN已經跑通了一套完整的跨境電商模式，成爲跨境電商的範本，也被Temu視爲勁敵。

從Temu誕生之初，關於Temu和SHEIN的討論就沒停過。兩個同樣來自中國的跨境電商巨頭，在出海的進程中，競爭逐漸白熱化。

長期以來，SHEIN正是以“低價”战略牢牢把握住了海外年輕消費者的心智。而Temu擺出一副，用“更低價打敗低價”的進攻姿態。

面對根基深厚的SHEIN，Temu的策略是差異化、以快速擴張的方式主動進攻，從而呈現規模效應。據相關報道，Temu去年9月在美國推出時，就設定了1年內商品總價值超越SHEIN的目標。

在Temu的高壓之下，SHEIN也开始進行“反擊”，銷售家居、美容和電子產品，這些恰好也是Temu在美國市場銷售的產品。

毫無疑問地是，Temu就像一條鮎魚，攪動着整個跨境電商行業，也讓SHEIN壓力倍增。Temu與SHEIN這場龍虎鬥，未來或將更加精彩。

Temu狂飆的三百多天

在國內電商流量見頂的大背景下，海外增量正被各家巨頭視作第二增長極。

跨境電商圈裏，Temu的一路成長堪稱驚豔。

自2022年9月1日在北美上线以來，Temu長期霸榜App Store下載榜的前列。

Temu意爲“Team Up，Price Down”，即买得人越多，價格越低。目前Temu的打法是早年拼多多的翻版，以社交裂變和超高性價比迅速吸引用戶。

這種電商玩法在海外頗受歡迎。在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體上，經常能看到人們在分享Temu的鏈接和邀請碼以獲得優惠、禮物和返現。

打开北美市場之後，Temu在今年4月先後上线了英國站點，以及德國、意大利、法國、荷蘭、西班牙五個歐洲站點，緊接着又盯上日韓市場。

當然，還處於成長期的Temu，僅憑價格優勢參與競爭是遠遠不夠的，低價產品的質量一旦無法保證，用戶就注定會流失，因此尋找“平價”與“質量”之間的平衡點，成爲平台的重要課題。

在加速擴張的過程中，Temu 的訂單量急速上升，這對平台的物流能力提出了更高的要求。

今年3月中旬，Temu 就曾因爲訂單量上漲過快，相應的物流建設卻沒有跟上而導致全线爆倉。

目前，Temu已經在物流方面採取了一系列措施，如與第三方物流公司合作、自建倉庫和配送網絡等，提高物流的配送速度，並與更多的供應商建立合作關系，以增加商品的品種和質量。

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