文章來自35鬥微信公衆號，作者範方英

35鬥獲悉，近日，深圳市德和生物科技有限公司（以下簡稱“德和生物”）完成數千萬元B輪融資，由誠敬和一基金領投。本輪融資所募集資金將主要用於上海鯨藻項目建設的推進及進一步的產品研發需要。

微藻，顧名思義，是微小到只有在顯微鏡下才能辨別其形態的藻類群體。

說起微藻，大家可能沒那么熟悉，但一說到蝦青素（Astaxanthin），早已耳熟能詳，而微藻就是天然蝦青素的重要生物來源之一。微藻在自然界中分布極其廣泛，資源豐富，在有水源、有光照的區域，目光所及之處，都會有它的存在。

而微藻本身的價值也是不容小覷的。除了我們所熟知的蝦青素，巖藻黃素（Fucoxanthin）、-胡蘿卜素（-carotene）、藻藍蛋白（Phycocyanin）等活性物質都可以在微藻中提取出來，开發應用於健康食品、化妝品、醫藥產業、高檔飼料等多個產業領域。

據Allied Market Research最新發布的報告顯示，在2020-2030年間全球微藻市場預計將以6%的年復合增長率持續增長，2030年底市場規模將達到42億美元。

但事實上，相對於微藻龐大的種質資源來說，這只是滄海一粟，我們目前對微藻知之甚少，對其的开發利用程度更是九牛一毛。隨着科技的發展，微藻養殖技術的突破，未來微藻市場有望奔赴百億規模。

微藻开發利用價值大，市場規模廣闊，因此進入布局的企業數量不斷增多，其中就包括了我們這次採訪的主人公——深圳市德和生物科技有限公司（以下簡稱“德和生物”）。

近期，35鬥採訪了德和生物的董事長焦建先生，他爲我們系統梳理了德和生物的創業緣起、業務領域與發展規劃以及行業的未來趨勢預判和應對策略。

圖1：德和生物董事長焦建

從一個LED燈开始的創業旅程

德和生物的創始人早年間是做LED燈的，在光學應用上頗有研究。後來，隨着市場“紅海”化，競爭格局有所變化，創始人意識到此時需要有所突破，尋找新的方向。

於是在不斷探索過程中，創始人們在微藻領域發現了突破口。

在傳統微藻養殖模式中，雨生紅球藻在累積蝦青素過程中，需要光脅迫、營養脅迫等技術條件，但自然光照條件下無法實現持續光照，因此導致產品在交付過程中的品質穩定性、交付持續性、含量一致性變得尤爲困難且不可控。同時，雨生紅球藻的最佳生長溫度控制在22℃~29℃之間，高溫會導致藻類死亡、低溫會導致藻類休眠。自然環境下，傳統養殖模式品控相對較難，且較難實現全天候生產原料企業所必須保障的持續性、穩定性、一致性等基本要素，變向的導致成本相對較高，較難突破規模化、持續產業化、資源投入較大等發展瓶頸。

看到了微藻現有的困境，創始人們不約而同地迸發出新的想法——利用人造光實現微藻工業化生產，把光技術應用在高附加值微藻上。

德和生物成立於2016年，一开始便定位爲工業智能化高附加值微藻全球供應商，致力於成爲國內工業化微藻養殖及天然蝦青素品牌領導者，力求打造全球B2B高附加值微藻原料全產業鏈。

有了想法，下一步，就是付諸於行動。

雨生紅球藻種類有數十種，真正適合工業化繁殖的並不多。德和生物在種質選育正確的前提下，歷經2年，將自然狀態下繁育的藻種徹底馴化爲適應工業化生產作業的藻種。

德和生物成立時間雖然只有短短幾年，但在這幾年間，公司聚集了來自不同國家的專家及研究人員，通過不懈努力，在光譜技術、系統集成技術、生物芯片、生命科學的應用等技術方面有了全新的突破，創新了基於SPD底層基礎獨特的人造光工業化微藻養殖體系，並擁有完整的自主知識產權體系閉環。

歷經多年發展，公司逐步形成了富有德和生物特色的微藻選種、育種、純化、規模化養殖的專有技術體系和系統方法論，使得微藻養殖體系化進程領先一步。

成立同年，公司便獲得了天使輪投資，2018年獲得數千萬元A輪融資。借此發力，德和生物發展迅速，依托強大的科研團隊及技術領先優勢，公司目前已經擁有上海研發中心、安徽德寶生物、上海鯨藻生物、微藻專有自動化設備公司等共7家分子公司的產業基礎，逐步具備成爲高附加值微藻原料的全球供應商的優勢條件，是擁有國際視野和獨角獸基因的一家行業品牌企業。

集團下轄每個子公司相輔相成，各自定位不同。

德和（上海）研發有限公司（即”上海研發中心“）是集團控股的核心研發中心，主要分爲合成生物學研究、微藻醫學與營養學研究、微藻碳中和循環產業化研究、微藻食品應用研究等四大課題板塊。研發中心聚集了來自世界各國的優秀人才，建立了以相關領域博士、碩士以及產業化工程師爲主體的科研團隊，同時擁有相關領域國際與國內專家顧問數位，爲集團創新產品研發及產業落地提供了雄厚的人才基礎。

圖2:德和生物上海研發中心團隊

安徽德寶生物科技有限公司(以下簡稱“德寶生物”）是集團全資控股一級子公司，主要負責人用市場。德寶生物是國內首家實現微藻工業化生產制造的國家高新技術企業，公司致力於以富含天然蝦青素、天然巖藻黃素等高附加值微藻的生產制造、萃取精提等爲主要任務，承擔起了集團內部針對全球人用市場的生產制造及高附加值產品的供給。截至目前，項目已經擁有從微藻的育種、擴種、富集、消殺、凍幹、萃取共計6條生產线。公司目前的微藻原料品牌AstaKINGTM、FucoxMit等產品已經遠銷東南亞、歐洲及北美。

另一個一級控股子公司上海鯨藻生物科技有限公司主要專注於微藻飼料板塊細分市場。從微藻中提取的蝦青素在飼料市場的應用已經十分廣闊。蝦青素可以作爲魚類、禽類、畜牧類的飼料添加劑，對促進動物的生長和健康都有一定的效果。僅我國的潛在市場預計萬噸以上，全球的原料市場至少在兩百億以上規模。而目前該市場主要被帝斯曼、巴斯夫爲主的合成蝦青素佔領，天然蝦青素有望進一步开拓市場。

上海鯨藻目前規劃的千噸級雨生紅球藻項目已經正式开工建設，預計可實現年產值可達數十億元，該項目也是目前在建的全球細分行業領域的獨角獸企業。

本次募集資金的主要用途是上海鯨藻生物在建項目的开展與完工，目前已經全面啓動建設，計劃今年將正式投產並逐步釋放產能。工廠擁有全球化商標AstaFEED,未來也將持續專注於微藻飼料板塊細分市場，以全球化市場爲战略目標开展工作。

成立至今，公司整體已擁有數十項發明專利、實用新型專利、軟件著作權及國際商標等。

微藻市場前景廣闊，德和生物以”穩“取勝

隨着微藻因其功能強大、生產效率等優勢被廣泛關注，全球也越來越多企業紛紛入局，微藻及其產品市場也在飛速增長。

除了微藻本身，基於微藻原料的產品市場規模也不可忽略。據Credence Research數據顯示，全球微藻產品市場的市值預計將從2020年的406億美元增至2027年的 619億美元，預測期內復合年增長率預計將超過6.2%。

談及公司產品市場，焦總表示：“市場需求是明確的，我們目前需要顧慮的是產能跟不跟得上、品質是否能夠滿足客戶要求等，市場很大，客戶的需求量也很大，如何將產品如期滿意的交付給客戶才是我們目前最需要聚焦考慮的。“

德和生物目前的銷售市場區域除了國內以外，還遠銷美國、日本、泰國、馬來西亞、南非等國家。截至目前，集團內2023年全部產能均已預售完畢。

除了廣闊的市場外，微藻固碳也將會是該行業未來發展的重要方向。相較於傳統的碳減排技術，微藻固碳減排技術具有工藝設備簡單、操作方便和綠色環保等優勢。未來，結合微藻的特性，可以進一步重塑人類在食物來源、能源結構、環境治理等涉及民生工程的各個領域和板塊。

同時，面對日益嚴峻的糧食危機，微藻養殖也許會成爲一個新的突破口。未來，陸地上和海洋中的藻類農場也將會如雨後春筍般拔地而起，成爲地球新的可持續糧倉。而營養價值高、富含蛋白質的藻類也可能是滿足未來全球蛋白質需求的終極解決方案。

市場遼闊，如何能在行業競爭中脫穎而出也是德和生物正在考慮的問題。面對未來競爭，談及構成企業的“護城河”的核心要素時，焦總給出了一個關鍵詞——企業文化。

從簡單層面說，低成本、規模化、技術壁壘、渠道和品牌優勢、創新驅動、人才優勢等都是德和生物的核心競爭力。從長期战略來說，企業文化才是企業基業長青的根基。”一個沒有靈魂的企業，就是一個空空的軀體。”

談及未來的战略布局，焦總表示，德和生物將進一步加大研發投入，投入新項目建設，加快投產進程。未來，德和生物力求五年內成爲微藻這個細分領域的龍頭企業，爲全球行業持續輸送高附加值微藻原料及其附屬產品。同時德和生物也將繼續積極布局國內及國際市場，立足中國，拓展全球市場，爲全球微藻養殖提供德和方案。

對於本次融資，誠敬和一基金的投資經理陳龍表示，德和生物團隊有其獨特的企業文化和強大的凝聚力，有利於企業在未來市場中站穩腳跟。同時，微藻市場的潛力無限，德和生物依托其技術與人才優勢，也必將在未來微藻市場上大放異彩。

關於誠敬和一基金

誠敬和一基金由福鵬資產管理，福鵬資產是一家專注於股權投資及管理的專業機構，擁有資深的管理團隊、系統化的投研能力、熟練的資本運作與風險管理經驗。福鵬資產堅守價值投資，以專業判斷和豐富經驗，發掘確定性高、成長性好、對社會有價值的優秀企業。

誠敬和一基金，秉持“誠以待人、敬重企業、和睦相助、一心如初”的理念，致力於在生命健康、生物農業等前沿領域投向有競爭力的企業家團隊。

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