雅詩蘭黛新品精華，要進軍“敏感肌修護”賽道？

作者｜《未來跡》林宇

最近雅詩蘭黛的新動作有點多。

在產品上新方面，繼白金「色提因」眼霜之後，雅詩蘭黛又推出一款全新產品“SOS閃修精華”。

這次推新不僅爲雅詩蘭黛明星產品“小棕瓶系列”增加了一個新成員，提升系列價格帶。還將該系列長久以來主打的“夜間修護”概念延伸到“敏感肌修護”市場，迎合中國消費者不斷細分的功效護膚需求。

在8月8日雅詩蘭黛中國創新研發中心舉辦的SOS閃修精華上市峰會上，《FBeauty未來跡》發現了雅詩蘭黛對中國敏感肌修護市場的野心。

“1小時褪紅81%”背後的研發思路

在當下護膚市場，敏感肌已經成爲極爲普遍的問題。

雅詩蘭黛聯合大數據研究機構菱歌科技發現，62%的消費者認爲自己有敏感肌困擾，其中討論度最高的表現爲易敏、泛紅和幹癢。“中國大約有30%左右，超過4億人是敏感肌，在臨牀上，敏感肌有泛紅、瘙癢、刺痛三個表現。”皮膚科醫生朱焱指出，敏感肌正在成爲一個“時代問題”。

敏感肌護膚市場也隨之迎來了高速增長。此前淘寶天貓大快消事業部發布的《敏感肌市場趨勢白皮書》顯示，2022年中國皮膚學級（敏感肌）護膚品市場規模或達到290億元，近3年復合增長率達27.0%。

但從皮膚科學和功效研發的角度講，能引起皮膚敏感、泛紅的因素衆多，找到靶點才是解決底層問題的關鍵。

雅詩蘭黛閃修精華的研發思路，正是找到根本因素，繼而解決“靶點問題”。

雅詩蘭黛中國創新研發中心亞太區先進技術高級總監曹健指出，“雅詩蘭黛的研究永遠是從機制开始，是從底層去思考產品要解決的肌膚問題的生物學通路和生物靶點，基於這些基礎研究，再去篩選、尋找最優的解決方案，之後才推出一個新的產品。”

研究證明，“IL-1 家族”作爲主要的泛紅因子，可誘導放大 IL-6、IL-8 等其他泛紅因子的合成和釋放，繼而引發皮膚泛紅。其中，IL-1家族中的一個分子“ IL-1”更是關鍵靶點。換句話說，抑制 IL-1泛紅母體的活性，是改善皮膚泛紅問題的關鍵。

據曹健介紹，了解SOS 閃修精華中的特研閃修配方，包括專利修護成分「律波肽」、紓緩酵母蛋白和15%高濃度二裂酵母，這三個成分經過配比，一方面能直接作用於泛紅成因母體IL-1，另一方面還阻斷敏感中樞信號，最終達到快速褪紅效果。

“這开創了一條高效褪紅的全新思路。”他表示。此外，爲了給敏感肌帶來更好膚感，SOS閃修精華採取了0酒精、0礦物油的輕薄水相質地。

爲了進行功效實證，雅詩蘭黛進行了12200次追蹤實驗。SOS閃修精華展現出1小時褪紅81%的效果；塗抹SOS閃修精華後4小時，肌膚屏障強韌度增強44%。雅詩蘭黛實驗顯示，可以達到“達到即刻褪紅，術後褪紅，長效褪紅的三維一體全面褪紅效果”。

“我們希望我們的科研能夠跟中國消費者的肌膚需求緊密相連，研發出適合他們的產品。”雅詩蘭黛集團中國區高級副總裁、雅詩蘭黛品牌中國總經理Ginger Yang表示。

從“全能”到“細分”

雅詩蘭黛如何打入敏感肌市場？

“第一代小棕瓶提出了夜間修護概念，自此开啓了肌膚修護新紀元。”Ginger Yang指出，多年來，雅詩蘭黛一直堅持根源細胞修護概念，不斷洞察消費需求。

以雅詩蘭黛小棕瓶家族的代表性產品——小棕瓶精華爲例，這款產品已歷經7次迭代更新。

1982年的第一代小棕瓶中，創新性地提出了“細胞級修護”概念，加入了利用生物發酵技術和酵母提取物獲得的二裂酵母提取物，將透明質酸作爲主打保溼劑，在當時的化妝品領域相當超前；1991年，“小棕瓶”再升級，在提升膚感的基礎上，還添加了經脂質體化的二裂酵母，進一步提升產品功效。

在之後的產品升級中，小棕瓶不斷深挖“夜間修護”概念並持續優化配方。四代小棕瓶被打造成高濃度夜間修護產品，針對肌膚壓力造成的可見損傷；五代小棕瓶使用Chronolux™基因生物鐘同步修護技術，並提出“晝夜節律”的新理念；六代小棕瓶採用升級的“時鐘肌因1淨化科技”同步晝夜節律；七代小棕瓶，則开啓全新“黃金夜修護時代”。

在此過程中，小棕瓶不斷將不同功能的發酵新原料進行補充，力求提升產品的全能修護能力。但此次新品SOS閃修精華，卻指向了一個全新敏感肌修護賽道。

“在過去，我們一直傾向於做‘全能’精華，升級‘雞尾酒’式配方。而SOS閃修精華的誕生，象徵雅詩蘭黛進入一個細分賽道。”Ginger Yang表示，新品代表着品牌背後非常大的野心。“我們希望能把肌膚細胞級別的修護繼續帶到修紅領域，拓展出一個全新的賽道。”

這或許能讓雅詩蘭黛品牌在中國市場創造出繼“小棕瓶”精華、“小棕瓶”眼霜等明星產品後的又一大現象級爆款。

從市場總盤來看，敏感肌市場有望成爲皮膚學級護膚市場中一個最大的分支。艾瑞咨詢（IResearch）《中國女性敏感肌膚白皮書》顯示，預估在2024年，敏感肌膚的市場規模將佔據總體皮膚科學化妝品市場的42.4%（包括所有品牌）。

這意味着，這款產品在市場中還有很大的發揮空間。

另外從定位看，SOS閃修精華既是“小棕瓶”系列對敏感肌修護市場的延展，也在定價上有所上探，拔高了整體產品價格帶。據了解，這款新品精華的定價在630元/20ml，相比小棕瓶精華695元/30ml而言，每毫升數的價格更貴。

在接連推出亮點十足的新品的同時，《FBeauty未來跡》注意到，近年來，雅詩蘭黛在中國市場着力加強科研本土化。

2022年12月15日，雅詩蘭黛中國創新研發中心正式揭幕，未來將主導亞太地區諸多知名品牌和多個品類的研發。到2025年，集團還計劃將該這個中心建設成爲雅詩蘭黛集團國際市場中，規模最大的前沿科技研究中心。

“我們‘在中國，爲中國；在中國，爲亞洲，爲世界’，服務好中國消費者是重中之重。”雅詩蘭黛集團亞太研發高級副總裁Jane Anders在專訪中曾向《FBeauty未來跡》強調，依托於這個創新研發中心，雅詩蘭黛集團能准確且迅速地洞察到消費者的真實需求，尤其是那些還沒有說出來、沒有意識到的問題。

一位業內人士指出：“其實今年雅詩蘭黛在中國推出的新品更貼近中國消費者的細分需求。以白金「色提因」眼霜、SOS閃修精華爲例，前者針對眼部抗衰，後者針對敏感肌修護，均爲國內護膚市場內快速擴容的細分賽道。”

可見，從研發到產品，雅詩蘭黛都試圖進一步貼近中國市場，而這種改變或許能成爲它未來增長的主要驅動力。