2020年至2022年，十月稻田在現代商超渠道的收入復合增長率爲79.5%。

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，十月稻田集團股份有限公司（以下簡稱“十月稻田”）於2023年3月31日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利、中金公司和中信建投國際擔任聯席保薦人。

最早可追溯至2005年的十月稻田作爲一家廚房主食食品企業，主要爲客戶提供預包裝優質大米、雜糧、豆類及幹貨產品，現旗下擁有三大品牌——於2011年推出、定位爲專注於滿足大衆市場客戶需求的多品類廚房主食食品品牌「十月稻田」；於2011年推出、主打中高端市場的「柴火大院」以及於2018年推出、致力於爲中國家庭提供物有所值優質大米產品的「福享人家」。2022年，十月稻田擁有8款SKU年收入額超過1億元，其中兩款SKU在2021年之後推出。

根據弗若斯特沙利文的資料，十月稻田是2022年中國預包裝優質大米市場以及預包裝雜糧、豆類及籽類市場收入最高的公司；而在中國廚房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020至2022年收入復合年增長率最快的企業；按2022年京東銷售額計算，十月稻田及柴火大院旗下的大米、雜糧、豆類及籽類產品的復購率顯著高於行業平均水平。

從產品品類來看，大米產品是十月稻田最核心的品類，2020年至2022年的收入佔比均在80%左右，其大米產品包括稻香米、長粒香大米、小町米等不同類別的預包裝大米產品。

按2022年銷售額計算：十月稻田是中國預包裝優質大米行業第一名的公司、同時也是中國預包裝大米市場排名第三的公司；按2019年至2022年的收入計算，十月稻田連續四年成爲中國預包裝東北大米零售渠道行業第一名的公司，2022年的市場份額爲9.7%，規模約爲行業第二名公司的1.5倍。

一方面，十月稻田長期以來對原材料強把控：爲確保有效採購原材料，十月稻田圍繞中國東北及內蒙古的大米、雜糧及豆類核心產區战略性布局生產基地——截至2022年12月31日擁有沈陽新民生產基地、五常生產基地、松原生產基地、通河生產基地以及敖漢生產基地五大五個生產基地，這使其能夠在成熟季時有效地完成大米和其他谷物的收購和儲存，確保其新鮮度和溼度水分。

根據弗若斯特沙利文的資料，十月稻田是中國大米、雜糧、豆類及籽類行業中爲數不多實施涵蓋自採購、儲存、生產及銷售至物流整個產業鏈的全鏈路運營模式的公司之一。

另一方面，十月稻田對渠道的理解頗爲深刻：早在2011年和2013年，十月稻田就與京東和天貓展开合作，以2019年至2022年的收入計算，十月稻田一直是中國大米、雜糧、豆類及籽類行業綜合性電商平台中最大的公司，2022 年市場份額爲14.2%，爲第二大公司的2.7倍。

2016年，隨着現代商超渠道的拓展以及线上线下一體化零售的浪潮興起，十月稻田將業務拓展至現代商超渠道，2022年成爲中國大米、雜糧、豆類及籽類行業現代商超渠道收入第四大公司，2020年至2022年在現代商超渠道的收入復合增長率爲79.5%；而後，十月稻田又進一步拓展至社交電商平台和社區團購平台，2022年在中國大米、雜糧、豆類及籽類市場的社交電商平台和社區團購平台收入均排名第一。

財務數據方面。2020年至2022年，十月稻田的營收分別爲23.27億元、35.98億元和45.33億元，復合年增長率爲39.6%。同期，十月稻田的經調整淨利潤分別爲2.21億元、2.59億元和3.64億元。

成立十余年來，十月稻田直至2021年才完成了A輪和B輪融資，並在今年完成了C輪融資，投資方包括啓承資本、雲鋒基金、紅杉中國、CMC資本、策然投資以及穆巴達拉投資公司PJSC。

IPO前，作爲十月稻田最早投資方的啓承資本持有12.49%的股份，爲最大機構投資方，啓承資本創始合夥人常斌擔任十月稻田非執行董事。此外，紅杉中國、PJSC、雲鋒基金、CMC資本以及策然投資分別持有十月稻田5.66%、4.90%、3.40%、1.81%以及0.45%的股份。

十月稻田在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於增強與供應商的合作，並加強採購能力；擴建產能、升級現有產线、拓寬倉儲物流地域覆蓋以及爲業務擴充提供資金；加深渠道覆蓋並構建全渠道的銷售生態體系；提升品牌勢能；建設數字化中台體系，打通信息技術基礎設施、後台、中台、前台、觸點數字化全鏈路，優化對業務管理的支撐；償還銀行借款；以及用作營運資金及一般企業用途。

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標題：十月稻田衝刺港交所：國內預包裝優質大米行業排名第一

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