讓AR能像手機一樣普及。

來源 | 中國企業家雜志 作者 | 趙東山 出品 | 投資人說

2023年6月6日凌晨，蘋果發布其首款增強現實產品Vision Pro，吳德周全程熬夜觀看了這場發布會。

他暗自慶幸自己的部分思考跟蘋果不謀而合。

2021年3月，吳德周卸任字節跳動新石實驗室總裁後，开啓了首次由自己主導的創業旅程。

他選擇了AR賽道，這與他曾經的合夥人羅永浩的創業方向出奇地一致。

這個賽道，也得到投資人的認可。

不久前，吳德周剛剛獲得阿裏巴巴領投的1000萬美元（約合7200萬元人民幣）天使輪投資。

作爲手機行業的老兵，吳德周的履歷十分亮眼。

他從0到1打造過華爲第一款2000元以上銷量過百萬台的旗艦手機，也曾主導开發第一代榮耀手機，銷量超800萬台。

不過，在他心裏，一直懷揣一個出去看看的夢想。

2016年，被羅永浩拉了一把後，吳德周離开華爲加入錘子科技。

但因爲後來錘子科技被字節跳動收購，他進入字節負責新石實驗室。

如今47歲的吳德周，回顧過往的每一次蛻變和成長，都覺得自己離心中最初的那個創業夢更近了一些。

在華爲15年，作爲職業經理人，吳德周鍛煉了一整套做產品和管理項目的方法論；

在錘子科技，羅永浩追求極致的產品理念時時刻刻影響着他，也鏈接了更多的投資人資源；

在字節跳動，他又學習到很多互聯網思維和產品運作方法。

這其中，錘子科技的失敗，多少讓吳德周感到惋惜。

那段經歷，正是他從職業經理人到創業者的轉型期。

不過，多年後每每想起錘子科技2018年5月15日鳥巢發布會的盛況，以及看到錘子的忠實擁躉對錘子產品的評價，吳德周便能獲得一點點寬慰。

“當你站在鳥巢體育場中間看着大屏幕的時候，你就會覺得，錘子能不能做成已經不重要了，你已經經歷過了。”吳德周告訴我們。

如今，吳德周把過往的成功和失敗都武裝成自己的羽翼，全部投入到新創辦的致敬未知這家公司中。

“我們公司的風格是，互聯網的思維+華爲的做法。”吳德周表示。

經歷一年多時間打磨，2023年7月25日，吳德周發布了旗下首款AR眼鏡ARknovv A1，售價2988元。

來源：受訪者

ARknovv是AR+Know兩個單詞的組合。

吳德周希望用戶能夠戴上ARknovv的眼鏡去了解世界，借助AI去探索世界。

在他看來，AR會成爲下一個像智能手機一樣的計算平台和新入口。

“以前我們在做手機的時候就一直在想，未來什么樣的產品會替代手機？手機是移動互聯網的入口，那下一代互聯網的入口又是什么？”

帶着這樣的疑問，吳德周开啓了一場創業探險之旅。

01

2019年進入字節跳動後，吳德周跟張一鳴有過兩次長談。

那時候，外界對互聯網公司做硬件到底有多大的決心和耐心，持懷疑態度。

吳德周就此問了張一鳴，當時張一鳴的回答是：

“我希望字節跳動不僅僅是一家互聯網公司，而是一家像亞馬遜一樣的科技公司，亞馬遜也做了很多硬件產品。”

這是吳德周第一次加入互聯網公司，字節的組織文化也讓他感到非常新奇。

再加上字節雄厚的資源和財力支持，吳德周覺得軟硬件結合有巨大的施展空間。

此外，當時張一鳴給新石實驗室的定位是字節跳動的硬件中台。

且新石實驗室幾乎是錘子科技的全建制團隊搬過去。

在字節內部算相對獨立的BU，從產品定義到研發，甚至到後期的銷售品牌，都有一定的自主權。

在字節的兩年時間裏，吳德周和團隊开發了一些教育和辦公相關的產品，也开始考慮研發AR產品。

然而，伴隨着2020年7月“雙減”政策落地，字節教育業務开始大幅收縮；

當時對硬件部門的要求又全部聚焦在教育硬件上，“跟之前硬件中台的定位不一樣了，有一種從大公司出來，又回到大公司的感覺。”吳德周告訴我們。

2021年3月，吳德周選擇離开字節跳動，自己創業。

促使吳德周離开的另一個因素是，硬件產品和互聯網產品決策邏輯的矛盾。

在字節，公司文化更講究快速迭代，高效決策，注重投入產出比，。

高級主管甚至可以自己決策100萬元以內的項目費用，如果產品數據表現好，快速加大投入，如果表現差，立馬止損。

但當把互聯網產品的邏輯套在硬件上後，決策反而變慢了。

很多項目討論時間特別長，調研也做的特別多，但遲遲沒法推動。

“硬件的決策邏輯不太一樣，不會那么立竿見影，有可能你做出第一代產品就得半年甚至更久，這6~8個月可能是沒有數據的，只能通過一代又一代的機器，讓用戶體驗，收集意見迭代。”吳德周告訴我們。

獨自創業後，擺在吳德周面前的有兩個方向：

一個是醫療電子方向，吳德周判斷未來醫療設備的趨勢是小型化和家庭化，就像現在好多家庭都有血壓計；

第二個是AR，他認爲AR是手機業務的延伸，將是下一個像手機一樣的計算平台。

其實，有一段時間，吳德周跟朋友還研究過鯊紋物理抗菌技術，這個技術未來可以用到很多醫療電子產品上。

但在綜合考量之後，吳德周還是決定進入AR領域。

在他看來，做AR更能發揮團隊的優勢，且AR和手機用戶也比較接近。

吳德周花了很長的時間了解AR行業的發展和供應鏈。

他發現雖然AR還處於非常早期的階段，但是在光學、算法、芯片等核心零部件都有了更新的進展，足以支撐團隊做出更好的產品。

此外，他認爲手機是攜帶設備，AR是穿戴式設備，未來AR設備的多樣化和個性化會更強，市場空間一定會是更大的。

CINNO Research統計數據顯示：

2023年第二季度國內AR消費級市場銷量爲5.2萬台，同比增長251%，環比增長19%，顯然這是一個迅猛增長的領域。

AR領域也確實正在吸引一大批知名的科技公司高管加入：

比如羅永浩創辦了AR OS公司細紅线：

小米原手機部部門總經理夏勇峰創辦了蜂巢科技：

華爲手機第一位首席科學家張慧敏創辦了奇點臨近。

02

創業後，吳德周把大部分時間花在打磨產品上。

他希望可以做一款大家可以戴出門的消費級AR眼鏡，且眼鏡跟現實世界能夠實現真正的融合。

從電腦到手機，再到新一代工具，吳德周認爲大家的核心需求不會變，本質上變的是顯示方式和效率。

他認爲，一定程度上手機的體驗是有局限的：

第一，必須局限在一塊固定的屏幕；

第二，沒法跟現實有融合和交互；

第三，人眼看到的都是3D畫面，但手機看到的仍是2D的。

而AR恰好能滿足所有這些痛點。

基於以上推斷，吳德周將自己要做的AR產品歸結到兩個問題：

第一，要讓大家愿意戴出去，這就要求基礎體驗要足夠好，如重量、發熱、佩戴的舒適性等等；

第二，到底用戶买它幹嗎？應用場景是什么？

然而，一個產品的重量、算力、續航、發熱等指標往往是互相矛盾的，這就要求操盤者必須做出取舍。

爲了滿足讓AR眼鏡可戴出門的前提條件，吳德周選擇將ARknovv A1做成分體設計：

一方面減輕佩戴的壓力，另一方面也解決了長時間佩戴導致的發熱問題。

在當前供應鏈狀態下，吳德周和團隊做到了將AR眼鏡的重量從70多克降到60多克。

ARknovv A1在去除鏡片、連接线後的重量爲68g，相當於大框墨鏡的重量。

在應用場景上，吳德周目前僅做了AR相冊、AR導航以及跟AI結合的現實大爆炸三大功能。

除了娛樂和導航外，用戶把需求和想了解的信息告訴智慧助手，用眼鏡對准想了解的物體，就能顯示這些物體背後隱藏的數字信息。

比如，看到博物館裏一件展品，就會顯示展品背後的背景信息。

吳德周當下的目標是，讓產品在用戶戴出去後立即有用。

面對創業的各種困難，做產品是吳德周找到得心應手感覺的重要方式。

過去20多年，他一直在做產品。

大學畢業進入華爲，吳德周用3年時間就做到部門二把手，他有一種強大的自驅力，既然要做一款產品，就一心想做到最好。

在華爲，吳德周曾主導了第一款旗艦手機的誕生。

在此之前，華爲一直在做運營商的定制機。

雖然當時定制機賣得非常好，但余承東負責手機後希望做自己的旗艦品牌，於是立了第一個旗艦機項目，要出超過2000元售價的手機。

吳德周就是該項目的負責人，榮耀正是當時該項目的乳名，對外稱爲U8860。

最終，U8860定價2499元，賣了100萬台，當時還是一個賣50萬台就算爆款的年代。

2013年，華爲成立了榮耀業務部，進軍互聯網手機，吳德周加入榮耀，負責榮耀的產品线。

吳德周回憶，在傳統的手機公司做互聯網品牌的挑战非常大，玩法、渠道、定價方式完全不一樣。

因此，同樣配置的產品，在榮耀立項時的價格和華爲线下渠道價格相差懸殊，經常是兩個團隊吵翻了天。

但好在華爲內部堅決支持互聯網品牌。

因此，吳德周主導的第一款產品榮耀3C，即便大多數人反對，最終也成功立項。

榮耀3C當時計劃定價888元，但在產品上市前幾天，小米率先發布了一款799元、性能配置差不多的產品。

不得已，在發布會前一天晚上，吳德周和管理層重新討論定價。

最後榮耀3C定價798元，最終賣了800萬台，遠超100萬的目標，且實現了盈利。

在一場接一場的產品战役中，吳德周磨煉了做產品的洞察和能力。

在他看來，當大家都處於AR摸索期時，不同人做產品的方式就代表了對當下和終局的不同思考。

03

不過，當下AR在國內依然處於非常早期的階段。

大家提及AR就會指出，AR現在沒有內容，沒有生態。

這常常讓吳德周想起初代iPhone發布時的場景：

同樣只有3個簡單的功能，一個是MP3，一個是上網工具，還有一個是電話。

但等到iPhone 4發布時，蘋果帶來了App Store。

移動應用基於此不斷誕生，應用場景不斷拓展。

到如今，整個移動互聯網的生態和內容極大豐富，甚至是過剩的，生態非常完善。

吳德周一直在思考：

爲什么不能把移動互聯網的生態，以一種高效的交互方式集成進AR設備上？

他希望AR眼鏡可以有一些高頻剛需的應用場景，同時又能在未來無限拓展。

“我們需要提供像App Store這樣的平台，未來可以不斷產生可拓展的應用。”

回歸當下，如果對比手機的發展，吳德周判斷現在的AR仍處於iPhone 1的前夜。

但今年以來，AI大爆發讓他看到更多的機會，將大模型集成到AR智能硬件上正在帶來交互方式的新變化。

吳德周將第一款產品的交互方式定義爲語音+介質。

基於大模型，AI有了學習的能力和上下文理解的能力，其中大部分溝通語音可以直接解決。

而隨着AIGC的發展，未來AR上的內容會越來越多，玩法也會越來越多。

吳德周給致敬未知設置了三個階段的目標——

第一階段，讓AR回歸本質，讓用戶能真正用起來，而非體驗之後就喫灰了；

第二階段，結合AGI的工具，基於現實環境做3D內容的創作和分享平台；

第三，讓AR能像手機一樣普及。

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