近日，美麗田園醫療健康產業有限公司（以下簡稱“美麗田園”，證券代碼：02373）發布2022年年度業績稱：營收16.35億元，同比下降8.2%；毛利7.18億元，同比下降13.9%；毛利率43.9%，同比下降2.9%；淨利潤1.11億元，同比下降95%；經調整淨利潤1.57億元，同比下降30.6%。

按服務項目劃分：

傳統美容服務直營店營收8.36億元，同比減少11.23%，佔總營收的51.1%；

傳統美容服務加盟商及其他業務營收1.11億元，同比增長5.42%，佔總營收的6.8%；

醫療美容服務營收6.2億元，同比增長7.85%；佔總營收的37.9%；

亞健康評估及幹預服務營收0.68億元，同比增長12.37%，佔總營收的4.2%。

美麗田園對此解釋稱，因爲2022年疫情反復，爲了保護員工及客戶的健康和福祉，並支持控制疫情蔓延的工作，公司關閉若幹直營店或縮短營業時間，因此直營店客流有所減少。加盟店的收入增加主要是加盟店網絡擴展所致。醫療美容服務收入減少也是受疫情影響，導致若幹秀可兒門店暫時關閉，尤其是上海市、長春市、北京市和深圳市等城市，所以客流有所減少。亞健康評估及幹預服務有所增長，是公司持續洞察客戶的需求，使得其業務得到擴展。

清揚君認爲，美麗田園的營收下降主要是傳統美容服務直營店業務的減少，而其他業務因爲基數小，通過增加开店數量很容易實現增長。

截至2022年12月31日，美麗田園建立了由189家直營店組成的全國直營店網絡，包括位於一线城市的91家門店及位於新一线城市的76家門店。此外，美麗田園還擁有189家由加盟商經營的門店。

但是，美麗田園的同店銷售其實是下降的。

同店銷售是指2個年度均已开張超過300日的門店。

2022年，美麗田園的傳統門店中，新成立門店數量21家，同店銷售0.76億元，同比減少9.1%；發展中的門店51家，同店銷售2.3億元，同比減少11.6%；成熟門店61家，同店銷售6.12億元，同比減少8.9%。秀可兒門店17家，同比減少8.9%。只有研源醫療中心的4家店，同店銷售0.45億元，同比微增4.1%。

同時，美麗田園直營店和醫療美容服務的會員消費及到店次數也出現了下滑。

2022年，美麗田園直營店的活躍會員人數75744人，同比增長0.26%，但其客流爲88.59萬，同比減少10.8%；活躍會員的平均消費爲10383元，同比減少12.33%；活躍會員的到店次數9次，平均減少11.76%。

2022年，美麗田園醫療美容服務的活躍會員人數50735人，同比增長10.88%，但其客流爲5.07萬，同比減少4.2%；活躍會員的平均消費爲33104元，同比減少16.89%；活躍會員的到店次數2.7次，平均減少12.9%。

對於2023年，美麗田園一方面計劃加大力度开店，繼續培養招聘及保留高素質人才；一方面計劃通過標准化及數字化提高運營效率及客戶體驗，並推動深化與上遊供應商的合同，促進行業標准化發展。同時，美麗田園還希望通過引進新技術、新設備、新產品及擴大服務組合，挺高客戶忠誠度及滿足客戶多變的需要。

在渠道方面，2023年，美麗田園預計通過自建及加盟的方式开設傳統美容服務門店50家，亦計劃在醫美尚未覆蓋的區域开設秀可兒門診，开拓研源醫療中心，同時升級迭代傳統美容門店及秀可兒門診，提升客戶的舒適度。

同時，美麗田園做好了並購的准備。計劃關注直營區域的龍頭品牌，通過收購、战略入股等方式布局，鞏固區域市場；考慮收購業績優異的加盟區域，通過直營化爲區域賦能，渠道三美業務提速增長。

另一方面，美麗田園將全力推進线上线下同和運營的模式，通過資源整合，優勢互補，進一步加強用戶粘性和精准營銷。

2023年消費復蘇，美麗田園稱，截止到3月26日，門店的流量和收入都有了較大程度的回升，與2022年同期相比，客流和客單均有底兩位數的增長。這讓美麗田園對2023年的業績恢復充滿了信心。

事實上，2023年消費復蘇屬於強預期低增長。

2022年發布國民經濟和社會發展統計公報顯示，2022年全國人均消費支出是24538元人民幣，比上一年增長了1.8%，扣除價格因素後，實際下降了0.2%。

3月15日，中國消費者協會在人民網1號演播廳對外發布的2023年“提振消費信心”消費維權年主題調查報告顯示，當談到未來一年的生活消費支出預期時，55.6%的受訪者將“消費升級”列爲關鍵詞；認爲可能會出現“消費平級”和“消費降級”的受訪者佔比分別爲19.1%、20.1%。

美麗田園作爲以线下門店爲主的健康醫療服務，其核心競爭力就是服務，但這個核心競爭力並不明顯，最多就是初具規模、門店多，差異化的服務優勢還有待提升。而在2023年，隨着未來一年“消費平級”和“消費降級”預期上升，美麗田園服務的女性群體有可能降低消費意愿，從而影響其營收和淨利潤。

2022年是極其艱難的一年，2023年則是更加內卷的一年，美麗田園能否業績大逆襲，還有待繼續觀察。

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