SHEN MOU

作者：高藤

原創：深眸財經

這個五一，全國各地的文旅市場，只能用“火爆”二字來形容。

飛豬數據顯示，五一假期首日國內遊商品成交額創五一歷史峰值，國內機票、住宿、火車票、用車等成交額均已大幅超越2019年同期，而2023年淘寶造物節的登場，又爲今年的五一黃金周，添了一把“火”。

4月29日到5月1日，第八屆淘寶造物節正式登陸重慶、杭州、深圳、武漢、長沙等全國10大熱門旅遊城市。在這一屆造物節上，我們既能看到300斤巨型南瓜、全球首款3D打印的“牛排”、《流浪地球2》的同款外骨骼機器人，也能看到極具地方特色的產品，比如苗族蠟染、姑蘇繡品、濰坊風箏等。

可以說，這場沒有人愿意缺席的創造力“盛宴”讓更多人體驗到了腦洞大开的創意商品，也在潛移默化中，推動了地區經濟的增長，而這也是淘寶一直在做的事情。

1

爲“斷臂飛鳥”，接上翅膀

2020年，全國婦聯全國婦聯策劃拍攝的微電影——《斷臂飛鳥》，影片就講述了貴州畫娘楊而郎的故事。

畫蠟，其實是苗族蠟染的兩種技藝之一，而貴州丹寨苗族蠟染歷史可追溯到唐代，其工藝流程有布料制作、蠟液制作、藍靛制作、畫蠟、浸染、脫蠟、縫合等十多道。苗族蠟染在上世紀八十年代中美文化交流中大放異彩，還被稱作是“東方第一染”。

就是這樣一項飽含文化價值、經濟價值和社會價值的技藝，卻一度被困在了“大山”裏。

這是因爲貴州丹寨縣，位於貴州黔東南苗族侗族自治州的山溝裏，這個曾經的國家級貧困縣，在那個時候，最大的資源只有未經开發過的原生態自然風光。

酒香也怕巷子深，處在這樣的環境下，苗族蠟染雖然美，但卻不被更多人所了解。

直到2009年，寧曼麗因生意不順來貴州散心，卻迷上了丹寨縣的苗族蠟染工藝，她“三顧蠟染村”，終於打動了6名苗族畫娘，創辦了“寧航蠟染”這個淘寶店，最主要的原因，無疑是淘寶能直連全國最大消費者市場。

依托國家級非遺代表性項目苗族蠟染技藝，寧航蠟染將傳統工藝與現代審美融合，开發出了亞麻牀上用品、台布、窗簾、圍巾、裙子、旗袍、手帕、布包等蠟染系列產品。

在實際經營中，淘寶天貓實施的“生意參謀免費”、“運費險單均成本下降”、“商家貸記支付手續費下降”等系列讓利降費減負措施，也助力寧航蠟染以及更多具有地區特色的中小商家，減輕經營負擔，提高經營效率。

短短數月間，她們通過淘寶取得的成績，甚至超越了傳統渠道多年的經營。

如今，寧航蠟染帶動苗族婦女48人就業，以“公司+基地+農戶”的模式訂單帶動200余人就業。工坊月生產能力爲4000件，年產量4.8萬件；疫情前可實現年銷售額800萬元左右，疫情期間仍可實現年銷售320萬元。

也是在工坊的帶動下，目前丹寨縣頗具規模的蠟染工坊企業已發展到20余家，蠟染產值達2000萬元以上，帶動蠟染畫娘共700余人增收。

可以說，正是因爲淘寶這類電商平台的存在，才讓這門美麗又古老的手藝沒有被淹沒在歷史的長河裏，反而成功走出了“大山”，打开了銷路和知名度。在幫助少數民族婦女脫貧致富的基礎上，還保護和傳承了苗族蠟染技藝，實現價值的飛躍。

畫娘們以蠟爲墨，以刀爲筆，以布爲紙，擘畫出心中的美好；淘寶則爲“斷臂飛鳥”接上翅膀，讓她們飛得更高、更遠。

至今，還有很多地方，因爲供應鏈的薄弱、營銷能力的不足，停留在互聯網電商的邊緣，淘寶在這些地方仍大有可爲。

2

造“風”、借“力”，一舉入高空

“墨翟居魯山,斫木爲鷂,三年而成,飛一日而敗。”

這個故事來源於《韓非子外儲說》，意思是墨子花三年時間用木板制成了一只木鳥,但只飛了一天就壞了。這個木鳥，也就是我們現在風箏最早的雛形。

提到風箏，就很難避开濰坊，濰坊早有“鳶都”之稱，因生產各種竹制品在濰坊小有名氣，但普通風箏制作門檻並不高，外地人爲了一個風箏，專門來濰坊买，似乎也不太現實。

不過，縱觀近年來區域經濟發展較快的一些市縣級城市，幾乎都有一個顯著的特徵：率先抓住了互聯網電商的紅利，借助互聯網走出當地，走向了全國，甚至世界，濰坊也不例外。

曾經的濰坊風箏產業，主要依賴於單一的實體銷售模式，很難做大做強，但隨着電商時代的來臨，更多人开始了解到濰坊風箏，以及其背後蕴藏的傳統文化。

聚焦像濰坊風箏這樣具有地方特色的中小商家，尤其是新商家，去年淘寶就推出過“淘寶創業20條”，從开店到運營，不同類型、階段的商家，都將得到有效的指引與激勵；從數字化工具使用，到供應鏈對接，經營過程中的細節問題，商家都能獲得支持。

這其實也是淘寶天貓整體經營思路變化的一個體現，背後是淘寶天貓不再單純的以GMV爲先，而是更加注重消費者的體驗和品牌的打造。

受益於此，以淘寶商家“箏友”爲例，作爲最早开始布局高端風箏的商家，品牌的銷量每年都在以20%左右的速度在增長，其中淘寶上的銷量能達到幾百萬，在濰坊，像這樣的商家還有很多。數據顯示，在濰坊，600多家風箏企業和個體工商戶中，80%都已經开了淘寶店。

今年“五一”期間，濰坊風箏還“南下”飛到了杭州的淘寶造物節，數百個濰坊海洋系列風箏組成的“天空海洋館”，引來杭州市民遊客打卡，濰坊風箏技藝傳承人郭洪利在現場熱情教學互動。對此，有網友調侃到：濰坊文旅派人來杭州攬客了。

南宋文學家洪邁的《夷堅志》中記載了密州人侯蒙(今濰坊諸城)與風箏有關的一段故事:

“侯中書元功蒙,密州人。自少遊場屋。年三十有一,始得鄉貢……有輕薄子畫其形於紙鳶上,引线放之。蒙見而大笑,作臨江仙詞題其上曰:‘當風輕借力,一舉入高空……’”

如今，借淘寶等電商平台的“力”，以“箏友”爲代表的商家也做到了“一舉入高空”，不僅強化了“濰坊風箏”的品牌影響力，幫助地方打造區域特色品牌，未來或許還可以進一步挖掘世界風箏之都品牌價值，對助力傳統文化復蘇和區域經濟發展都能起到積極的促進作用。

3

雙向奔赴，淘寶能否打破想象力的邊界？

淘寶，讓苗族蠟染“走出大山”，也讓濰坊風箏飛得更“穩”、飛得更“高”，但必須承認的是，這些地域特色產業走出去的同時，也在反哺淘寶。

就以卡露伽魚子醬和河南三磨所的人工鑽石爲例，過去，享有黑金美譽的魚子醬，美味但價格不菲，通常按克、粒計價，一條能生產昂貴品種魚子醬的鱘魚，肚子裏的魚價值就高達200萬元。天然鑽石更不必說，一直都是奢侈品的代名詞。

卡露伽和河南三磨所的出現，分別將魚子醬和鑽石的價格打了下去。

卡露伽旗艦店，通過淘寶這一電商平台，讓魚子醬走入中國人的日常飯桌；河南三磨所，也讓每一個普通人不用走進昂貴的奢侈品店，都买得到、买得起鑽石，實現產銷雙贏，也讓消費者對平台有了可持續的消費粘性。

不同於卡露伽和河南三磨所，讓地區特色產品走入尋常百姓家，彌惟刺繡的創始人張雪，一直在做的是通過淘寶讓蘇繡融入現實生活，煥發新的生命力。

蘇州鎮湖，被稱爲“中國刺繡藝術之鄉”，是蘇繡的主要發源地，以“家家有繡繃，戶戶有繡娘”著稱，曾有“8000繡娘出鎮湖”之名。

彌惟刺繡的創始人張雪，回到鎮湖學習刺繡後發現，他練習針法用的都是傳統題材，如果不去創新、突破，或許蘇繡很難有更大的發展。  

於是他在蘇繡繁復且傳統的風格基礎上，自創了極簡風，寥寥幾筆、大片留白，卻獲得了不少人的認同與贊美。

後來，他還嘗試將載體多樣化，把畫面繡到了繡到手表、耳機、書籤、領針、化妝鏡上，甚至是將刺繡工藝與緙絲、瓷器相結合，讓蘇繡煥發活力，這些蘇繡元素的巧妙運用很快收獲大量擁躉，很多創新研發的新品一上架幾秒就售罄。“商品是非常好的文化載體”，通過淘寶，張雪讓蘇繡“飛入尋常百姓家”。

蘇繡，讓我們能感受到這些地方特色產業在電商時代的強大潛力和前景；從張雪身上，又能看到中國年輕人的創作力、想象力和商業活力，也正是越來越多像張雪這樣的人、像蘇繡融入現代生活這樣的創意存在，才能對淘寶的創新創業生態產生更多的助力，成爲淘寶“萬能”的活力源頭。

總而言之，從苗族蠟染，到濰坊風箏，從千島湖魚子醬，再到姑蘇刺繡......豐富多樣的地方特色產品，借助淘寶，正在跨越地域的局限，“飛”往全國各地。

以造物節爲樣本，淘寶正在助力地區特色產業這個領域，積累打磨出越來越成熟、有效的模式，隨着消費者對美好生活的需求不斷增加，未來淘寶可能延伸的範圍，還將突破我們想象力的邊界。 * 圖片來源於網絡，侵權請聯系刪除

本文作者可以追加內容哦 !