文/孟永輝

縱然是在人們所認爲的互聯網時代業已漸行漸遠的今天，我們依然在電商領域裏看到了以往在互聯網興盛時時常會看到的激烈競爭的場景。無論是百億補貼的硝煙再一次燃起，還是對於海外市場的熱烈爭奪，我們都可以在電商領域裏嗅到一股熟悉的味道。於是，人們开始認爲，以往人們所熟悉的那個轟轟烈烈的互聯網時代回來了。

不得不說，這樣一種認識，的確是有一定的合理之處的。因爲至少在現在的電商領域裏，我們依然會見到阿裏、京東和拼多多之間的你爭我奪，明爭暗鬥。但是，如果僅僅只是因爲電商玩家們之間依然存在着競爭，就簡單地將其定義成爲互聯網時代再度歸來的標志，那么，那么，這樣一種判斷，未免有些太多簡單和武斷了。

同僅僅只是簡單地將現在電商行業正在發生的競爭定義成爲互聯網時代再度歸來的標志不同，筆者更多地認爲，我們應當發現當下電商領域競爭出現的新動向和新特點。以電商爲原點，我們去窺探互聯網行業正在發生着的新變化，並爲未來的發展找到新的發展新方向。

流量爭奪的本質業已發生根本性的改變

無論是在國內市場當中的競爭，還是在國外市場當中的競爭，我們都可以發現一個非常明顯的特質，即，電商玩家們競爭的焦點依然是圍繞着流量展开的。無論是依靠燒錢補貼，還是依靠電商新模式，電商玩家們的終極目標依然是爲了獲取流量。從這個邏輯來看，流量，依然是電商玩家們爭奪的焦點。

盡管流量依然在電商玩家們的競爭過程當中扮演着相當重要的角色，但是，我們需要看到的是，電商玩家們有關流量爭奪的焦點業已發生了根本性的改變。認識到這樣一種改變，我們才能對當下的流量市場有一個相對較爲明確的認識。

在移動互聯網時代，電商玩家們的流量爭奪，更多地側重於增量市場的流量爭奪，它們更多地是通過各式各樣的方式將公域市場上的流量，聚攏到自身的平台之上。

當公域流量的紅利被瓜分殆盡，特別是當電商格局基本形成，電商玩家們有關流量的爭奪更多地是基於存量市場的流量進行爭奪。在這樣一個過程當中，玩家們更多地關注的是，競爭對手手中所掌握的流量，盡可能去從競爭對手的手裏去分一杯羹。

可以說，流量爭奪的本質業已發生了根本性的改變。如何將競爭對手手中業已掌握的流量吸引到自身的平台上，如何在存量市場獲得新的流量，成爲了每一個電商玩家必然需要思考的重要課題。正是由於流量爭奪的本質業已發生了這樣一種根本性的改變，因此，我們在這樣一個階段所看到的電商玩家們的競爭，或許要比移動互聯網時代要激烈得多。

競爭的方式开始從粗放轉向精細

在電商的競爭過程當中，以燒錢和補貼爲主導的競爭方式，始終都是存在着的。當下，我們看到的百億補貼大战的再度興起，正是這樣一種現象的直接體現。盡管同樣是「百億補貼」，但是，現在的「百億補貼」和以往的「百億補貼」卻已經發生了根本性的改變。

如果我們對以往的百億補貼進行一次總結的話，它更多地表現出來的是粗放的一面，即，玩家們通過大水漫灌式的補貼來獲得盡可能多的流量，而不會去思考百億補貼的質量。於是，我們看到了以羊毛黨爲代表的僅僅只是衝着百億補貼來的流量。

當資本开始退潮，特別是當電商玩家們开始過「緊日子」，我們看到的是，電商玩家們有關「百億補貼」，同樣开始發生了一場深刻且全面的改變。如果對這樣一種改變進行一次總結的話，筆者認爲，電商玩家們更多地關注的是燒錢和補貼的質量，而非不再一味地撒錢和燒錢。

百億補貼，僅僅只是一個特例。透過百億補貼，我們更多地需要看到的是，電商玩家們之間的競爭开始從以往的簡單粗暴，轉變成爲現在的精細精准。百億補貼，僅僅只是一個开始，我們在未來還將會看到更多新的精細化競爭方式的改變，以此爲开端，電商行業的發展將會進入到一個全新的發展階段。

競爭的終極目的業已深度改變

如果對以往的互聯網時代進行一次總結的話，它更多地表現出來的是以規模和效率爲主導的發展模式。無論是各式各樣的「互聯網+」模式，還是不同類型的互聯網平台，它們的終極目的和意義就是在於爲了提升效率。更爲確切地說，它們更多地是爲了提升B端和C端的信息對接的效率。

同樣地，規模和效率，同樣是電商玩家們所追求的終極目的。無論是阿裏，抑或是京東，甚至是拼多多，幾乎都在將規模和效率當成是它們所追求的終極目標。

在那樣一個資本和流量充沛的年代裏，在那樣一個信息依然不對稱的年代裏，僅僅只是將規模和效率看成是終極目標，依然是有一定的發展潛能的。然而，等到信息對稱被解決，特別是等到供應端極大地豐富化，需求端業已深度改變，僅僅只是以規模和效率看成是自身的終極目標，必然會遭遇一系列的問題。

我們看到的是供應端的疲軟，我們看到的需求端的需求無法得到滿足，正是這樣一種現象的直接體現。在這個時候，我們就需要對競爭的終極目的進行一次深刻且全面的改變。

如果對當下的電商玩家們的競爭特徵進行一次總結的話，筆者更多地愿意將其定義爲以效益爲主導的競爭模式。所謂的「效益」，即，玩家們更加關注的是投入和產出比，更多地關注的是供求兩端是否對等。當競爭的目的开始發生一場深度的改變，如何找到一條獲取效益的方式和方法，才是保證電商行業的發展可以進入到全新發展階段的關鍵所在。

結語

當阿裏與拼多多的競爭繼續，當京東加入到百億補貼的陣營，我們看到的是，電商領域裏的硝煙再起。認識到電商行業正在發生着的這樣一場新競爭背後的內在規律和邏輯，不僅可以讓我們正確地認識和看待電商行業正在發生着的新變化，而且可以讓我們對當下互聯網行業的發展有一個全新的認識。以此爲开端，我們才能真正找到一條適合當下的正確的發展道路。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業研究專家，知名KOL。長期專注行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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