某種程度上，阿裏媽媽就是電商大促的風向標。C端的618的預售將在5月26日开始，距今還有11天，但投放資源位的搶定已經开始部分阿裏媽優質投放資源位已經接近售罄。可見，今年的618對品牌商家來說，必是一番龍爭虎鬥。

01  內容場投放火熱，商家追求內容高轉化

從創意中心的“超級導購”項目在618期間限定100席被火熱鎖定，到超級直播1億+流量激勵券使得品牌商家們紛紛开播領取，都顯示了618內容場資源的火爆和價值的凸顯。

有270w+商家都在通過阿裏媽媽創意中心的創意能力，助力內容場生意增長。

此前，參與創意中心「超級導購」項目的商家中，有50%的商家ROI轉化超過10，70%的商家點擊成本低於1元，如此高的性價比是商家卡位積極的重要原因。

據了解，618期間「超級導購」限定的100個席位僅余少量余位，欲購從速。

由此可見，今年的618營銷預熱中，一個顯而易見的趨勢就是，商家對於內容場的經營和資源獲取格外重視，甚至在某種程度上成了第一優先級的考量。

商家开始試圖從觸達用戶變成觸達心智，通過流量紅利+產品權益心智的疊加方式獲客，這使得內容場資源的價值凸現。

其中，直播作爲最主要的內容營銷載體，備受關注。而超級直播作爲內容電商的重要工具，能爲淘寶直播間快速提升場觀和轉化，今年618期間，超級直播的活躍商家數較去年同比已經增長了30%。

阿裏媽媽相關負責人介紹說，此次618大促，超級直播中又迎來了 一鍵起量、商品打爆、人群定向方面的重磅升級，可以助力商家實現消費人群全鏈路分析，精准觸達目標人群並實現高效成交轉化。

02  80%+行業標杆商家在阿裏媽媽Uni Desk做全域媒體投放

在流量日益稀貴的當下，越來越多的商家开始進行全域經營布局。

針對這一趨勢，今年618，阿裏媽媽Uni Desk實現了100%主流媒體的核心資源接入,並持續拓展更多如朋友圈、家庭、校園、辦公等垂直場景，等做到真正的全媒體、全場景覆蓋,爲商家實現“破圈"營銷打下堅實基礎。

服飾、美妝、消費電子等行業的標杆品牌，已經开始紛紛搶佔UD品牌618資源位。其中手淘SHOWMAX，客戶效率提升最高可達60%，僅有少量席位供品牌商家先到先得。

而UD「超級全域通」首次實現了一二三環媒體聯投，助力商家更好完成蓄水，英特爾、追覓、歐舒丹、蕉下等品牌早早下定，目前也只有少量席位限時搶佔中。

阿裏媽媽通過全域媒體精准鎖定品牌的興趣用戶，配合序列化追投，以提升後鏈路效率的全新策略，實現高效的種草轉化。

03  大批優質資源已100%鎖定，還有什么機會和資源？

針對品牌商家，阿裏媽媽推出了“龍騰飛躍計劃”，圍繞萬相台的人貨場序列化投放能力升級，在「人群擊穿」、「超爆新品計劃」、「潛爆打爆計劃」和「活動全周期護航」等7大場景中，提供多維度的確定性經營結果呈現。

根據既往結果顯示，已經有衆多標杆品牌在「龍騰飛躍計劃」達成50%高營銷價值人群轉化。其中，萬相台「人群擊穿」場景，就是通過人群長效序列化的智能流轉和加速，再聯動引力魔方等多產品組合運營。Lancome蘭蔻、UNDER ARMOUR安德瑪、nourse衛仕等六大行業的衆多品牌紛紛鎖定計劃席位，618期間限量的100個席位也已余位不多。

對於重在拓新的品牌來說，則更爲鐘意龍騰飛躍計劃中的萬相台「百萬新客」場景，通過一站式全域新客拉新觸達，加強交付新客成交規模的確定性，ubras、vaseline凡士林、歐姆龍等商家早已鎖定這一資源，同樣限定100席。

針對品牌強烈的推新需求，萬相台繼續推出「超爆新品計劃」，38期間達成100%新品成交目標交付。歐萊雅、恩威、以內等品牌紛紛鎖定618席位。

而在爆品打造中，萬相台的“十萬爆品計劃+確定付成交規模”和”潛爆打爆計劃+優化單品直接成交ROI”等場景已有100+品牌鎖定席位。「十萬爆品計劃」名額售罄在即，「潛爆打爆計劃」同步火熱預定中。

阿裏媽媽達摩盤在618期間，僅有50席位可以享受到達摩盤的科學策略與品牌1v1共建經營權益，也早已被100%鎖定。

淘寶聯盟頭部媒體資源已100%鎖定，衆多品牌紛紛搶位。

稀缺席位的售罄，使得商家更加注意抓緊時機尋找優質資源，有近1萬商家已投入“星任務種草”中，實現618的前站蓄水。而超級U選的“頭部商品霸屏推廣”商品補貼席位則還有少量限定余位，想要預定的商家朋友需要抓緊了。

阿裏媽媽「全民種草計劃」、「王牌新品計劃」、「大牌爆款計劃」也是被Clarins嬌韻詩、三頓半、Tommyhilfiger、小米、海爾等160+行業標杆品牌鎖定一空。

由此可見，進入全新的618平蓄促收周期後，阿裏媽媽順應品牌商家對淘系“生意新增量”機會的期待，爲商家准備了各種維度的新增量紅利，並融合了長期以來的能力體系建設和方法論。在有限資源更加激烈的爭奪中，我們對618的生意確定增長，充滿期待和信心。

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