摘要：“怡寶”撐起395億元年銷售額（歡迎關注閨蜜財經）

撰文|蜜姐

這是@閨蜜財經的第1575篇原創

近期，據市場傳聞，華潤飲料（控股）有限公司（以下簡稱“華潤飲料”）首次公开募股（IPO）獲港交所批准，最早有望8月底啓動預路演，募資最多不超過10億美元。

今年4月，港交所官網披露了華潤飲料的招股書。7月，證監會官網發布了華潤飲料境外發行上市備案通知書，其中備案事項包括華潤飲料擬發行不超過4.06億股。

有意思的是，華潤飲料的最大競爭對手農夫山泉，其掌舵人鐘睒睒罕見時隔20年後，8月10日做客央視《對話》欄目，談及今年推出綠瓶純淨水，稱把選擇權還給消費者。

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背靠央企，“怡寶”撐起395億元年銷售額。

華潤集團是一家超級央企。2023年，其總資產破2.6萬億元，營收達8890億元。

公开信息顯示，華潤集團的業務涵蓋大消費、綜合能源、城市建設運營、大健康、產業金融、科技及新興產業6大領域，除兩家直屬機構外，還擁有實體企業3077家，在職員工約39萬人。

目前，華潤集團旗下有華潤電力、華潤置地、東阿阿膠、華潤醫藥、華潤啤酒等17家上市公司。

華潤飲料屬於華潤集團旗下的大消費業務，是一家即飲軟飲企業。其最具影響力的品牌就是“怡寶”。

灼識咨詢報告顯示，按2023年零售額計，在包裝飲用水市場，農夫山泉以507億元零售總額，佔有23.6%的市場份額，高居榜首；華潤飲料排名第二位，市場份額約爲18.4%。

值得注意的是，2023年，華潤飲料的零售總額爲396億元，其中“怡寶”品牌飲用純淨水產品的零售額高達395億元，在細分的飲用純淨水市場排名第一位。

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“怡寶”的品牌優勢很突出，但華潤飲料“一超多強”的多品類战略，目前還未培育出明顯的第二增長曲线。

華潤飲料除包裝飲用水外，還有茶飲料、果汁飲料等產品。除“怡寶”外，還有“至本清潤”“蜜水系列”“假日系列”及”佐味茶事”等13個品牌的產品組合、共計56個SKU。

2021—2023年，華潤飲料的收入分別爲113.4億元、126.2億元和135.1億元，年復合增長率約爲9.2%；淨利潤分別爲8.6億元、9.9億元和13.3億元。

其中，包裝飲用水產品的收入收入佔比在92.1%—95.4%之間，盡管收入佔比期內逐年微降，但收入金額持續上升，從108.2億元增至124.5億元。

同期，飲料產品的收入也持續攀升，從5.2億元增至10.7億元，收入佔比從4.6%增至7.9%。但直到2023年，其飲料產品的收入佔比仍未突破10%。

對比農夫山泉的產品收入佔比，華潤飲料在飲料產品方面還需更加努力。

2023年，農夫山泉的包裝飲用水產品收入佔比47.5%，飲料產品的收入佔比49.5%。尤其是茶飲料產品的增速較快，2023年收入約126.6億元，同比增長83.3%。

不過，據農夫山泉董事長鐘睒睒透露，茶飲料產品花了6年時間來培育，未賺錢，直到2021年才快速增長。

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“價格战”正在進行時，飲用瓶裝水重回1元錢時代。

今年7月以來，媒體陸續報道，農夫山泉、怡寶、娃哈哈、康師傅等品牌相繼降價，“價格战”愈演愈烈。

蜜姐近期在某連鎖超市线上平台买水，農夫山泉飲用純淨水（550ml*12瓶）從12.8元打折至9.9元，每瓶單價降至0.825元，這個價格已持續了一個多月。有媒體報道，農夫山泉今年4月推出“綠瓶”純淨水以來，就一直是9.9元12瓶，低價“亂殺”。

而怡寶的純淨水（550ml*12瓶）也從16.9元打折至11.9元，同樣每瓶單件已低至不足1元。

今年4月，農夫山泉在網絡上陷入了一場巨大的爭議。

低調許久的首富農夫山泉的創始人、董事長鐘睒睒，時隔20後，出現在了央視的《對話》欄目。他罕見公开回應了“農夫山泉有點甜，騙了我二十年”的問題。

“如果沒有今年這次網絡爭議，我永遠都不可能生產這個水（純淨水）”鐘睒睒一邊解釋，一邊拿起了綠瓶的農夫山泉。

“我剝奪了消費者的選擇權。既然你要選擇，那我重新把機會還給你。”如果你想有點甜，“喝味道你就喝這個（純淨水），你想喝健康你就喝這個（礦泉水）。”

理由似乎很簡單，但對於華潤飲料而言，卻是要在純淨水市場上與農夫山泉短兵相接。

此外，近日商業周刊報道，據知情人士消息，華潤飲料IPO計劃或潛在估值問題遇到一些阻力。

除了目前股市整體不景氣外，已上市的友商股價及估值下滑或有影響。

2020年9月，農夫山泉成功登陸港交所，2021年股價高點超67元/股。截至8月16日收盤，其股價收於29.15港元/股，年內股價跌幅超34%，市值蒸發上千億元。

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