战略聚焦成長質量。

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，震坤行（NYSE：ZKH）於8月22日美股盤前發布了2024第二季度業績報告。

財報顯示，震坤行第二季度GMV 27.5億元(人民幣，下同)，同比增長5.6%；淨收入22.5億元，同比增長8.5%。其中，服務中小型客戶的工邦邦（GBB）平台實現2.7億元GMV，同比增長17.8%。

第二季度，震坤行的綜合毛利率爲17.0%，較2023年同期的16.2%再有提升，毛利同比增長14.3%至3.8億元。

值得一提的是，震坤行盈利能力持續增強——第二季度的經調整淨虧損同比收窄73.1%至3486萬元，經調整虧損率則從2023年同期的6.2%大幅收窄至1.5%，實現了連續九個季度的同比改善。同時，第震坤行二季度錄得經營性現金流淨流入1.2億元，現金流得到進一步改善和充實。

面對不斷變化的市場環境，震坤行在第二季度對其战略進行了調整和升級。

在組織架構和團隊能力建設上，震坤行加強了精益化運營和IT數字化能力，並在組織架構上組建和強化客戶運營團隊、產品運營團隊和招商團隊，通過產品運營和客戶運營，進一步增加數據的積累和提升數字化智能化服務的能力，通過強化招商團隊，引入更多優質平台（3P）供應商，與自營、自有品牌形成良性互相的競爭和補充，不斷提升供應端競爭力。

在產品和供應鏈策略上，震坤行的競爭力體現在更往上遊延伸，甚至參與到產品研發設計和智能制造環節，加大對自有品牌投入。2024年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增長27%。此外，震坤行正在加快從“銷售拉動”向“供應驅動”的模式轉變，減少臨時詢報價的生意，增加已准備好的和有優勢的產品的銷售，特別是震坤行自有品牌和行家精選產品，以提高客戶體驗、產品復購、運營效率和毛利率。

在銷售端，震坤行通過“服務區域化”的組織設計和“網格化”的人員布局，提高了客戶覆蓋度和服務能力。2024年第二季度，震坤行服務的客戶數量超過4.8萬家，同比增長25.8%；上半年累計服務客戶數量6.3萬家，同比增長32.7%。這些數字顯示出震坤行在老客留存、新客戶拓展和客戶運營方面的顯著進展。

震坤行董事長兼CEO陳龍表示：“我們在第二季度取得了穩健的業績，盈利性和現金流大幅改善。越是宏觀環境面臨挑战，越是要堅持做長期正確的事。我們將始終聚焦客戶價值創造，持續發力產品供應鏈能力、數字化能力建設和精益化運營，以實現長期業務增長和高質量發展。”

震坤行首席財務官賴俊超表示：“在實現持續收入增長的同時，我們的盈利能力隨着毛利率的提高和費用有效控制，而進一步增強，虧損率從2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，實現連續九個季度同比改善。我們將繼續按市場情況執行股票回購計劃，並繼續專注保持增長，爲股東創造長期價值。”

震坤行管理層在電話會議中進一步強調，爲客戶提供數字化和一站式MRO數字化解決方案的獨特價值主張是震坤行持續增長的基礎。震坤行將聚焦客戶價值創造，持續增強供應鏈能力，增強客戶覆蓋和服務能力以及提升數字化和人工智能能力，以實現長遠發展。

值得注意的是，美國長线基金富達國際(FIL)日前披露的2024年第二季度持倉報告顯示，其在第二季度建倉买入了132只個股，其中就包含了震坤行——富達國際买入203.68萬股，持倉價值約爲794.35萬美元。

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標題：震坤行Q2財報：盈利能力連續九個季度同比改善，獲富達國際建倉

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