5月26日，拼多多集團發布2023年第一季度業績。財報顯示，拼多多集團一季度實現營收376.4億元，同比增長58.2%，遠超預期的319億元，歸母淨利潤81.01億元，同比增長212%。

作爲拼多多進入全面擁抱高質量發展新階段後交出的首份成績單，Q1財報公布後，拼多多美股盤前股價迅速拉升，盤中一度漲19%。顯然，投資者既爲拼多多可圈可點的Q1財報數據买單，同時也爲公司奔赴高質量發展的未來开始用真金白銀投票。

在提振消費的大背景下，拼多多通過加大補貼、擴充品類、升級服務、充分保護消費者權益等一系列舉措，進一步優化平台生態。通過平台生態的高質量轉型，進一步助推消費活力。隨着一季度國內經濟开始爬坡式修復，這讓快速把握到消費復蘇契機的拼多多，在市場的低預期下實現逆風飛行。

價值驅動爲引領

拼多多駛入高質量發展主航道

盡管電商平台已經告別了過去蒙眼狂奔，野蠻粗獷式的發展，整個行業總盤也趨於飽和，用戶規模、商家數量與平台GMV等數據增長趨緩，但拼多多在高質量發展的投入上卻是力度不減、勁頭不松。

從營收結構上看，拼多多Q1財報上的主要營收是來自於廣告收入272.4億元，同比增長50%；交易傭金收入爲103.9元，同比增長86%。至於費用支出方面，拼多多Q1財報上反映的Q1銷售和營銷支出爲162.6億元，同比增長45%，研發投入則錄得25億，同比、環比均基本持平。

從本季度的財報數據中可以看出，拼多多在對新業務Tume的拓展和對公司未來的可持續發展投入上，均非常堅決。

在業績會上，拼多多集團董事長陳磊表示，這個季度的業績部分體現了拼多多進行高質量發展轉型的成果。在過去幾個季度中，拼多多一直都在穩步調整策略重心，逐步從過去關注業績增速开始轉向追求對發展的提質。未來，拼多多將專注於推進平台生態建設，將提升質量作爲首要目標。

作爲專注於拼多多農產品上行供應，長期下沉於田間地頭，奔波在供應鏈業務一线，而今接棒出任集團聯席CEO的趙佳臻，從幕後走向台前的他，在業績會上也爲拼多多的發展主航线把舵定向——首提公司進入全面擁抱高質量發展的新階段，將提升質量作爲首要目標。

當高質量發展成爲了拼多多頂層設計的引領之際，站在新徵程的起點，如何進一步推進高質量發展的行進方向和路徑，便成爲了拼多多战略謀劃和策略發展的關鍵。“我們將以實爲本，加碼供應鏈投入，爲高質量發展尋找更強驅動力，加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態，促進平台生態健康共贏。”趙佳臻稱。

過去，拼多多的成長一直充分得益於國家的經濟方針，受益於中國農產品上行的發展趨勢。而今，新藍圖謀劃新方略，新使命开啓新徵程。

站在高質量發展的新起點，拼多多謀定而後動，並定下了清晰的長期战略——將高質量發展落實到平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。

在持續提升供應鏈能力，增加優質供給之外，拼多多還進一步加大對優質商家的扶持力度，通過建立百億生態專項來提升平台整體服務質量，優化平台生態，以順應中國經濟由高速增長階段开始轉向高質量發展階段，並加快建設農業強國這一歷史趨勢。

全面擁抱高質量發展的底層邏輯

邏輯一：爲拼多多從百米衝刺，進入到萬裏長跑新階段，由快到穩，由速到質轉變之需。

過去的十年時間裏，在電商這片熱土上，玩家們從崛起、混战、鼎立到探索，從群雄逐鹿，到重圍殺出，直至分庭抗禮，每一個階段都可謂是機遇與挑战並存，膽識與謀略共抗。拼多多無疑是這段時間裏跑出的最大一匹黑馬。

2015年，在電商的流量紅利趨勢下，拼多多破土而出，向農而生。依托於農貨和水果這一基本盤，聚焦於產業帶好貨，以獨創的社交拼團爲核心模式，通過百億補貼和百億農研雙輪驅動战略，在不同階段爲拼多多开闢發展新路徑、打开新局面，讓拼多多逐步成長爲年活躍用戶近9億，活躍商戶1300萬的新電商，再上新台階。

從結果導向來看，以營銷爲驅動的百億補貼，不僅幫拼多多突破了競對的長期圍堵，同時也成爲拼多多捅破電商平台增長天花板的強力武器，既帶動高價值用戶的轉化，也增加了品牌商家數量與營收的爆發性增長，並成就了拼多多的高速成長。

至於百億農研，強調的則是重投農業，讓科技奔赴田間地頭。通過體系化、建制化的打造農研體系，從技術端改變農產品的生產方式，進而重塑產業鏈。對拼多多而言，通過這場農業供應側的數字新基建投入，來加固供給側的競爭壁壘，不僅是拼多多從百米衝刺，進入到萬裏長跑新階段下，由快到穩，由速到質轉變之需，同時也是拼多多從營銷驅動轉向價值驅動，踐行高質量發展的新开端。

邏輯二：向高質量發展要結果，推行百億生態專項，打造更核心的競爭力

如何定義拼多多所追求的高質量發展？在拼多多內部，高質量發展被拆分爲數個維度，比如平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等各個方面。簡單來說就是“需求側搞定消費者+供給側搞定產品+連接側搞定商家”的大閉環。

爲了更好的踐行高質量發展，在繼百億補貼、百億農研之後，趙佳臻直接刀刃向內，直面平台生態建設問題，同時推出“百億生態”專項資金，對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。

與百億補貼在需求側搞定消費者、百億農研在供給側搞定產品有所不同，“百億生態”的推出，意在搞定的就是大閉環中的最重要、且最復雜的一環——商家側生態。而今，百億三板斧三管齊下，步步爲營，已然形成一套緊密組合拳，助力拼多多高質量發展。

推行百億生態策略，產業帶商家是發力的重點之一。

多年來，拼多多扎根各大產區和產業帶，已培育了一批兼具供應鏈與電商運營實力的優質商家。爲推進優質商家的發展，拼多多开啓了系列產業帶特色直播和百億補貼的模式，通過流量等資源傾斜，激發需求側的“數字化新消費”，輔助產業帶商家建設“數字化新供給”，爲產業帶優質商家撬動消費新增量。

同時，拼多多還通過爆品打造、加“數”發展，利用豐富的運營工具，幫助商家做好精細化運營，在大幅提升生產、流通效率，形成讓利空間外，也讓業務得到持續增長。

4月26日，拼多多就把直播間开進大灣區產業帶，助力優質商家撬動消費新增量。直播電商節活動期間，拼多多活動專區也於4月25日在客戶端同步上线，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等更多廣東地區的優勢產品及品牌，开啓爲期20天的補貼讓利活動。消費者打开拼多多，搜索“電商節直播”便可一鍵直達。

今年三月，繼2023年年初“農雲行動”之後，拼多多百億補貼以泉州站爲起點，推出系列走進產業帶專場直播，並計劃持續走進全國一线制造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展，促進“數實融合”。

福建龍巖特產的漳平水仙，是中國烏龍茶中唯一的緊壓茶，風味獨到。但由於地屬山區地市，外界對其存有較大的信息差，而少爲人知。但通過拼多多走進產業帶的專場直播——廣州第三屆直播電商節，龍巖名優特產品，在打开產銷對接渠道之外，也大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，逐步走高的銷量也爲當地的茶農帶來了實實在在的收益。

除龍巖特產外，作爲粵黔對口消費幫扶項目的成果之一，千優谷刺梨走出黔山，在直播電商節亮相拼多多直播間，引發了拼購狂潮。這些地方特產好物過去更多有區域性的影響力，現在通過拼多多的直播跑出了產業帶，增加了品牌知名度，也打开了新的銷路。

在清華大學經濟管理學院副教授林志傑看來，拼多多是“短路經濟”領域較好的踐行者，其獨特的C2M（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉爲消費者價格補貼等模式大幅降低了商品價格。

此外，平台採用智能算法將物美價廉的商品與消費者拼團進行匹配，顯著提高消費效率，提升了消費體驗。

隨着各地各項促進消費政策措施密集出台和落地，國內消費市場正在快速回暖。拼多多也借助這一契機，利用自身優勢建立起“多實惠+好服務”平台生態，充分激活消費引擎，助力傳統產能轉型升級，讓各地制造走向全國乃至全球市場的同時，更爲經濟增長注入持久動力。

“我們還繼續重投實體供應鏈建設，穩鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊，帶領當地產業走向全國乃至全球市場。”趙佳臻表示。

數字化重塑供應鏈，解鎖農貨上行新姿勢

拼多多起家於農業，農貨是其優勢品類，也是拼多多的基本盤，更是拼多多實現高質量發展的重要立足點。推動農業“數實融合”，助力農貨上行，加速農業科技成果轉化，已成爲拼多多在科技助農方面，推進高質量發展的必由之舉。

目前，拼多多上有1600萬新農人，越來越多的商家正通過拼多多將產品銷往全國乃至全球。甚至，一些拼多多商家依托“拼單+產地直發”的模式取得規模效應、建立價格優勢後开始爲包括直播電商在內的其他平台供貨，开啓了多元化發展之路。拼多多也因而成爲整個電商行業的重要貨源地。

今年“五五購物節”期間，“拼在上海樂享多多”百億補貼專場直播中，一大批科技農產品“佔領”直播間。從煙台農科院的煙薯25號、山西農大的晉谷21號黃小米到中國農科院的世壯燕麥片、雲南農科院的土豆片……任魯豫、郭若天化身互聯網嘴替，現場品嘗這些農研院校研發的科技美味，“饞”得直播間掀起一輪下單潮。

除了各地的時令好貨與科技農貨，拼多多還首次准備了包括雲南鮮花餅、瀾滄紅茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅幹等在內的上海對口支援與合作地區的特色農產品。

在直播間外，拼多多還搬來了第三屆多多農研大賽所用的室內種植架。架子上種着上海青、翠恬生菜等新鮮蔬菜。其中部分產品將在“五五購物節”期間登陸上海多多买菜。

“今年隨着江浙滬等地消費逐步復蘇，依托拼多多等平台，我們的小黃姜相較去年，銷售同比去年增長200%。”貴州電商雲安順子公司運營總監姚秉忠表示，貴州電商雲旗下的黔貨雲倉根據情況定制了專項銷售方案，通過拼多多平台銷售小黃姜1311噸。短短一個季度便將原本面臨滯銷風險的小黃姜全部銷售出去，並帶動鎮寧周邊就業人員一千多名，實現人均增收3000-3500元。

除了加大對優質供給的補貼、完善消費體驗外，拼多多還在農業源頭端進行革新。近年來，拼多多不斷加強與高校的合作，通過落地“拼多多杯”科技小院大賽、多多農研科技大賽、等圍繞農業發展的賽事，以賽促研，推動農業科技成果的轉化，鼓勵更多有爲青年投身農業。

“未來，拼多多將繼續對農村供應鏈體系和產業升級加大投入力度；繼續服務鄉村振興重大需求，在農研科技、新農人扶持等領域提供助力。”趙佳臻表示。

建設高質量商家生態

商家的未來，就是平台的未來。對於電商平台來說，終局比拼就是高質量供應鏈與優質商家的比拼，平台方要想擁有能走向基業長青的高質量未來，唯有扎實地幫扶平台上優質商家走向高質量的增長，無論是政策上、技術上、品牌上、還是渠道出口上，只有讓商家以正向、良性的方式發展，方能促成平台生態的共贏。

今年以來，全球經貿形勢變得極其嚴峻，外需走弱、訂單下降成爲我國外貿當前的主要矛盾。全國各地也相繼出台一系列政策，支持外貿企業抓訂單、拓市場。

爲了更好服務企業和商家，拼多多跨境電商將對出海的制造業企業提供全方位的基礎設施服務，包括國內外倉儲、跨境物流以及售後服務等，爲制造企業打通“全鏈路”的跨境通道。

在去年正式上线跨境電商業務之後，拼多多就爲國內的制造業企業量身定做了“2022多多出海扶持計劃”，旨在發揮平台的數字化優勢，從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面，爲制造業企業提供全鏈路的數字化服務，助力中國制造企業在出海的過程中實現轉型升級，進一步提升國際競爭力。

爲了助力商家在經營上的可持續發展，拼多多對在政策幫扶上也力度不弱：至今仍保持農產品零傭金的政策，農業商家的綜合費用大概是其它平台的1/3-1/2。拼多多歡迎商家來做生意，但也希望大家嚴以律己，進一步優化供應鏈、提升服務水平，構建健康、可持續的商家生態。

在商家生態的建設上，拼多多也是前所未有的重視。

爲了構建高質量的商家生態，拼多多在平台治理上，也是耗費了不少精力和心力。比如，全面的戶外刀具實名制，禁止未成年人購买。在打擊盜版、版權保護、清理封建迷信和色情低俗商品等方面，拼多多也拿出了一系列新舉措——與50多家出版社建立了專人對接工作機制，一對一服務，共同維護出版方的合法權益。它還協助多家出版社調取平台店鋪的銷售數據，聯手打擊盜版行爲。

畢竟，高質量發展的根基，正是更高水平的平台治理和生態建設。只有把平台生態管理好，塑造良幣驅逐劣幣的大環境，優質商家才能得到更多成長機會，用戶才能獲得更多增量價值。

邏輯三：要增長，更要有質量的未來

在高速增長階段，規模至上，速度爲王。進入高質量發展階段，當規模與速度不再成爲企業發展的靈方妙藥時，擺在拼多多面前的，也將是如何從量變邁向質變的新階段。

在這一階段中，企業要增長，更要有質量的未來。而全面擁抱高質量發展，也意味着需要對長期主義的堅持，這是一個漸進的過程，未來也將成爲最核心的行動指引，貫穿到企業的整個經營活動中，助力拼多多在能力建設與價值創造上，實現更具競爭力、更健康可持續，與生態合作夥伴（消費者、商家、供應鏈等）共生發展，實現價值共創與共享。

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