“匯仁腎寶”賣房賣不動，疑被發函點名批評

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8月15日，一則《關於欣光花園項目營銷工作的函》的函件在坊間發酵，此文件疑爲江西省南昌市南昌縣對當地房企匯仁集團發出的“希望加大營銷力度”工作函。

Part.1

該文件由南昌縣住房保障中心向匯仁集團有限公司發出，稱“你公司开發的欣光花園二季度銷售套數爲11套，嚴重影響了我縣房地產市場發展……希望你公司履行銷售主體責任，及時調整營銷策略加大營銷力度，對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘”，並要求匯仁集團提交銷售整改措施。

鳳凰網房產上海站就此事致電南昌縣住房保障中心核實，接電人員稱：“已經關注到此事，正在調查核實當中，後續會發布調查結果，可持續關注”。

另據中國新聞周刊，南昌縣住房保障中心相關負責人回應稱，“我們發給企業，是要他們督促營銷公司，开動腦筋、加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯什么。銷售業績不好的時候，就敦促他們想辦法。”該負責人介紹，實際上除了發函給這個項目，“我們還發了好多，前十名的表揚，後十名的鼓勵，讓後十名的开發企業約談營銷團隊。”

Part.2

公开資料顯示，欣光花園由匯仁集團有限公司投資开發，旗下資產涵蓋房地產、醫藥、汽車銷售等多個行業。

尤其是其控股的江西匯仁藥業股份有限公司，創建於1992年，是一家專注於研發、生產、銷售高檔調理滋補品類中成藥的大型醫藥企業，曾憑借廣告詞“他好我也好”家喻戶曉。

可惜擅長做藥的匯仁集團，在賣房方面卻栽了跟頭。

上文函件透露，匯仁集團开發的欣光花園二季度三個月僅售出11套，銷售面積1129.11，被南昌縣住房保障中心質疑“銷售不力”。

易居研究院研究總監嚴躍進認爲，欣光花園所處地段並非南昌市南昌縣核心位置，其營銷壓力大也是可以理解的，所以不能簡單歸咎於營銷“不給力”的原因。

南昌縣隸屬江西省南昌市，三面環抱南昌市主城區，該縣總面積1810.7平方千米，2022年戶籍總人口108.02萬人。

據南昌縣統計局，上半年，南昌縣先後出台了多項優化房地產市場的調控政策，涉及發放購房補貼、申請“保交樓”國家專項借款、優化限購、降低首付比例及房貸利率等方面。受此影響，南昌縣商品房銷售面積呈現趨勢上揚的態勢，房地產投資則全面復蘇。

今年上半年，全縣商品房銷售面積135.85萬平方米，同比下降5.4%，增速較去年全年提高24.6個百分點，較今年一季度下降9.2個百分點。其中，住宅84.50萬平方米，同比下降28.3%；辦公樓10.84萬平方米，同比增長624.5%；商業營業用房36.51萬平方米，同比增長88.8%；其他房屋4.0萬平方米，同比下降20.4%。上半年，全縣商品房銷售額119.64億元，同比下降3.5%，增速較去年全年提高24.8個百分點。

Part.3

易居研究院研究總監嚴躍進表示，“南昌縣發函事件是當前三四线城市面臨去庫存壓力的一個縮影”。

嚴躍進分析稱，當前各地新一輪購房政策正持續釋放，各地要用足用好政策，積極引導購房需求釋放。對於一些去庫存困難的項目，要積極引導和給予支持。單純“臨陣換帥”並不是解決此類問題的最好措施，而且若嚴格起來，相關部門可能也違反了相關規定，反而不利於樓盤銷售工作的合理推進。

也有業內人士認爲，縣住房保障中心希望房地產公司業績提升出發點和目的是好的，但是工作函提到希望公司對銷售不力的營銷團隊進行約談、調整、解聘，有些過度幹預，涉嫌幹涉到企業的自主經營權。